manuboss
Que vous reconnaissiez ses tweets emblématiques ou que vous ayez lu l’un de ses exposés de contenu sur certaines des marques les plus puissantes au monde, Ross Simmonds s’est certainement fait un nom dans le monde du contenu. Grâce à son expérience de travail avec des clients petits et grands, Ross a découvert la recette parfaite pour développer et distribuer du contenu qui produira de vrais résultats, et il est prêt à le partager avec notre public MozCon!
Nous sommes absolument ravis de l’accueillir de nouveau sur la scène MozCon, et nous nous sommes connectés avec lui avant le spectacle pour discuter de la façon dont il est entré dans l’industrie, de sa philosophie de contenu et de ce qu’il attend avec impatience à MozCon 2021.
Question: Vous vous occupez de la création de contenu et du marketing de contenu depuis un certain temps. Pouvez-vous nous expliquer comment vous avez commencé? Comment vous êtes-vous démarqué?
Ross: J’ai commencé accidentellement dans le marketing de contenu. C’était une époque où le marketing de contenu n’était vraiment pas une chose. J’ai commencé par créer du contenu en ligne sur les sports fantastiques. Mon premier blog était consacré au football fantastique. Je créais du contenu trois fois par semaine en écrivant sur les joueurs qui, selon moi, allaient le mieux, et des gens du monde entier ont commencé à lire ce contenu et à s’y connecter pendant que je vivais dans le sous-sol de mes parents au milieu de Nouvelle-Écosse, Canada.
C’est à ce moment-là que les ampoules se sont éteintes que l’Internet va devenir grand et que toute cette idée de créer du contenu en ligne peut vous donner l’opportunité de toucher des millions de personnes. alors que mes notes diminuaient et que je devais transformer ce blog de football fantastique en blog marketing pour que je puisse satisfaire le goût de ma mère de vouloir m’assurer que je réussissais bien à l’école. Elle m’a dit de commencer à écrire sur le marketing et c’est ce que j’ai fait.
RossSimmonds.com est devenu mon site Web sur lequel j’ai créé du contenu pendant des années, et cela a finalement commencé à susciter de nouveau l’intérêt et l’engagement des gens, partout dans le monde, et j’ai finalement fait la transition, à nouveau, à cette entreprise de RossSimmonds.com, qui n’était que moi en tant que pigiste, en Marketing de la Fondation, qui est une agence de marketing de contenu qui travaille avec des marques B2B du monde entier sur la stratégie de contenu, la création de contenu et la distribution de contenu. Je publie régulièrement du nouveau contenu sur mon blog, Twitter, LinkedIn, Facebook, etc., depuis de très nombreuses années et, en tant que tel, les gens ont commencé à remarquer et ont pu voir ma façon de penser au contenu.
Question: Cette année, vous discutez d’une nouvelle façon de voir le contenu, en le considérant comme un investissement à long terme plutôt que comme une création ponctuelle. Pourquoi pensez-vous que cet état d’esprit est difficile à développer pour les spécialistes du marketing d’aujourd’hui, et quelle est la meilleure chose à faire pour changer leur point de vue?
Ross: La raison n ° 1 pour laquelle le contenu est souvent considéré comme une chose unique et ponctuelle est que nous vivons à une époque où la gratification instantanée n’a jamais été aussi facilement acquise et offre un succès dopaminergique. En tant que tels, les spécialistes du marketing adorent l’idée d’appuyer sur la publication d’un contenu et de voir des tonnes de notifications indiquant que les gens interagissent avec lui, l’aiment, le partagent, etc., et c’est un sentiment formidable à avoir.
Mais c’est très temporaire et ce dont je parle en ce qui concerne le contenu en tant qu’investissement consiste à adopter une vision à plus long terme et à reconnaître que les actifs et le contenu que vous créez aujourd’hui peuvent réellement vous servir de manière cohérente pendant des années, sinon des décennies à venir, si vous êtes en mesure d’optimiser, d’améliorer, de repartager, de republier et de créer des choses qui ont en fait un cycle de vie qui va au-delà d’aujourd’hui.
Question: Vous menez fréquemment des études de cas sur des entreprises comme Masterclass, Shopify et Gong, qui mettent en œuvre des stratégies de marketing de contenu incroyablement réussies. Selon vous, qu’est-ce que ces entreprises ont en commun qui est le moteur de leur succès? Quels conseils donneriez-vous aux autres entreprises qui cherchent à obtenir un succès similaire?
Ross: Dans l’ensemble, toutes ces entreprises ont un engagement interne à comprendre la valeur du contenu et son rôle dans la création d’un avantage concurrentiel. De nombreuses organisations ne considèrent pas le contenu comme une force qui peut offrir un avantage concurrentiel à long terme, mais c’est exactement ce qu’il vous offre. Si vous créez du contenu pendant une longue période, ce contenu va maintenant être publié et disponible au public pour les années à venir, et ce contenu – s’il est classé dans Google pour des mots-clés de grande valeur – est en mesure de générer de la valeur pour votre entreprise .
Certaines pages de destination qui existent aujourd’hui et qui ont été publiées en 2007 génèrent encore des centaines de milliers de dollars chaque mois pour certaines entreprises, et ces entreprises qui considèrent le contenu comme un investissement et reconnaissent la puissance, la valeur et l’évolutivité du contenu sont celles qui gagner, car ils reconnaissent que c’est un excellent moyen de se différencier, qu’il s’agit d’une méthodologie très évolutive pour la croissance et pour stimuler la traction et l’engagement, et c’est ce qui différencie vraiment certaines de ces marques de contenu parmi les meilleures de leur catégorie par rapport à tout le monde dans l’industrie .
Question: À la Fondation, vous travaillez avec une gamme complète de clients, des startups aux grandes entreprises Fortune 500. Comment votre approche du marketing de contenu change-t-elle en fonction de la taille de l’entreprise?
Ross: Nous commençons par comprendre les buts et les objectifs de chaque client auquel nous cherchons à fournir des services, et en comprenant leurs objectifs individuels, nous sommes en mesure d’adapter nos recommandations et la manière dont nous travaillons avec eux en fonction de leurs objectifs. et ce qu’ils cherchent à accomplir – mais nous ne nous arrêtons pas là.
Nous approfondissons également la compréhension de leurs ressources existantes, de la taille de leur équipe, de la façon dont elles communiquent en interne, des moyens dont elles disposent en termes de structure de leur équipe, etc., et nous utilisons tout cela pour prendre une décision sur la façon dont nous pouvons mieux les servir pour atteindre cet objectif primordial. Nous reconnaissons également que chaque entreprise est différente. Ils ont des personnes différentes, des objectifs différents, des contraintes de ressources différentes et des niveaux de financement différents, certains sont privés, certains sont publics, etc.
Toutes ces choses s’intègrent dans la façon dont nous pouvons servir nos clients, et ainsi nous naviguons dans chaque instance différemment et dans une nature sur mesure où elle est personnalisée et adaptée à eux.
Question: La façon dont les consommateurs digèrent le contenu change rapidement de jour en jour. À votre avis, quel a été le changement le plus radical dans le marketing de contenu au cours des cinq dernières années? Selon vous, quel sera le domaine le plus important sur lequel les spécialistes du marketing de contenu se concentreront au cours des cinq prochaines années?
Ross: Il y a cinq ans, tout le monde parlait de la nécessité de créer plus de contenu et de publier plus de contenu parce que tous les gourous étaient sur scène en criant «Le contenu est roi».
Vous avancez rapidement jusqu’à maintenant, et devinez quoi? Tout le monde a écouté ce mantra et cette idée, mais le contenu est devenu très courant. Il y a du contenu partout où vous regardez. À l’heure actuelle, lorsque quelqu’un lit les mots écrits sur cet écran ou en écoute une version audio, il consomme du contenu.
Le contenu est devenu facile à créer et le contenu est devenu essentiellement la barre. Vous êtes censé créer du contenu. Maintenant, il est plus difficile que jamais de se démarquer parmi tout le bruit, les centaines et les milliers d’articles de blog publiés chaque jour, et les centaines de milliers d’influenceurs sur LinkedIn, TikTok, Twitter, Snapchat, etc., et parce que cela Il est si difficile de se démarquer parmi eux, je crois qu’au cours des cinq prochaines années, l’accent croissant mis sur la créativité et une distribution solide ne sera jamais aussi élevé.
Si vous êtes dans un secteur ennuyeux, vous devez toujours faire preuve de créativité et comprendre les points faibles et les besoins de votre public et le leur donner sous la forme de contenu qu’ils voudront. C’est cohérent dans tous les domaines, et je pense qu’il y aura une demande croissante de créativité si vous voulez que votre contenu se démarque dans les mois – sinon les années – à venir.
Question: Quel est votre contenu préféré que vous avez déjà créé? Comment les gens peuvent-ils lui donner une lecture?
Ross: Il y a quelques mois, j’ai écrit un article intitulé Le SEO Moat: pourquoi le référencement peut être un avantage concurrentiel, et cela témoigne vraiment de la valeur que le référencement apporte au marché que souvent les organisations négligent, même s’il peut vraiment jouer un rôle énorme en aidant une organisation à débloquer des millions de dollars de valeur pour son organisation.
Question: Qui dans la gamme MozCon êtes-vous le plus impatient de regarder cette année? Y a-t-il autre chose que vous attendez avec impatience?
Ross: Je suis super excité d’entendre quoi Flavilla a à dire cette année. Elle apporte toujours la chaleur et sa perspective sur la science du comportement d’achat va certainement être quelque chose que j’attendrai avec impatience d’entendre.
Un grand merci à Ross pour son temps! Pour en savoir plus sur la prochaine présentation de Ross, voir les détails sur nos autres conférenciers et pour acheter votre billet, assurez-vous de cliquer sur le lien ci-dessous!
