Libérer un impact élevé à un coût minimal

Les annonceurs ont appris à améliorer leurs stratégies de marketing YouTube avec des méthodologies rentables, à fort impact et éprouvées chez SMX Advanced.

Selon l’expert en publicité numérique Corey Henke, le secret pour créer des environnements à grande portée et à faible coût et rendre les campagnes plus efficaces réside dans quatre variables spécifiques.

Déverrouiller des campagnes à fort impact et à faible coût

Les quatre variables que les spécialistes du marketing doivent examiner en priorité sont :

• Type d’annonce / type d’enchère : Henke a indiqué que ces champs sont les variables les plus importantes et a spécifiquement encouragé les spécialistes du marketing à tirer parti des nouveaux types d’annonces, notant qu’il a personnellement connu un énorme succès avec les annonces vidéo intégrées récemment lancées par YouTube. Il a également souligné l’importance de choisir le bon type d’enchère pour votre campagne afin d’optimiser les conversions.
• Créatif variation: Il existe de nombreuses variables créatives, les annonceurs doivent donc tester judicieusement. La longueur des vidéos est toujours un excellent moyen de commencer, mais les variables créatives doivent également être prises en compte. Henke a conseillé d’examiner des facteurs tels que les hommes par rapport aux femmes, différents acteurs, différentes intros, différentes musiques, démonstration de produit par rapport à drôle, etc.
• Cible avec intention : Recherchez et élaborez des stratégies avec des audiences personnalisées, ciblez avec intention et développez votre audience YouTube avec des données démographiques détaillées optimisées. Henke a déclaré que cette approche devrait aider les spécialistes du marketing à obtenir une amélioration significative des performances.
• L’analyse des données (attribution): Pour mesurer le succès de votre campagne, passez en revue plusieurs domaines d’importance et assurez-vous qu’il s’agit des bons domaines.

Henke a ajouté :

• “Je pense que cette approche est la meilleure opportunité pour des campagnes à grande portée et à faible coût.”

Types d’annonces – comment obtenir le meilleur rapport qualité-prix

Les chercheurs ont étudié l’efficacité de divers types d’annonces. Les solutions les plus évolutives :

• Annonces vidéo désactivables: Lire avant, pendant ou après les vidéos. Les téléspectateurs peuvent ignorer la vidéo après cinq secondes.
• Annonces vidéo non désactivables : Ces publicités durent 15 secondes ou moins et sont diffusées avant, après ou pendant la vidéo. Les téléspectateurs ne peuvent pas ignorer ce contenu.
• Annonces vidéo bumper : Six secondes ou moins et lecture avant, pendant ou après une autre vidéo. Les spectateurs ne peuvent pas ignorer ce type d’annonce.

YouTube a récemment donné la priorité à ces formats d’annonces, tandis que le contenu forcé plus long a été dépriorisé. Ils ont également le plus d’inventaire, selon Henke, ce qui signifie :

• “Les spécialistes du marketing peuvent obtenir le meilleur rapport qualité-prix sur YouTube.”

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Types d’enchères – obtenir des résultats de niveau TV à partir de YouTube

Choisir le bon type d’enchère peut aider les spécialistes du marketing à atteindre un volume de succès au niveau de la télévision sur YouTube. Cependant, le type d’enchère qui convient le mieux à votre campagne dépendra des buts et objectifs de votre marque. Les deux types d’offres proposés par Henke pour comparaison étaient :

• Types d’enchères à réponse directe : Principalement de bureau
• Types d’enchères de branding : Bureau minimal

La grande différence entre les deux options réside dans le CPM (coût par mile), le taux de vue et le taux de conversion – mais pas le CPC (coût par clic). Henked a ajouté :

• “Si vous voulez que quelqu’un remplisse un formulaire ou achète un produit, vous utiliserez certainement une campagne de conversion.
• “Il existe une variété de façons d’atteindre les utilisateurs à grande échelle pour un coût minimal dans les campagnes au CPM et au coût par vue. Vous avez donc vos bumpers, vos non-skippables, votre in-stream qui seront vos skippables – et comment ceux-ci se comparent.
• “Les non désactivables n’ont pas de vues et c’est parce que personne ne dépasse les 30 secondes. C’est soit 15 secondes ou moins. Ils n’ont donc vraiment que l’avantage des impressions à un CPM inférieur. Alors que si vous faites en flux , qui est désactivable, vous obtiendrez l’application à l’envers des vues et également le nombre de personnes qui dépassent les 30 secondes.
• “Je pense que YouTube a une bonne compréhension de qui va convertir.”

Variation créative pour un impact optimal

Les spécialistes du marketing ont le choix entre plusieurs types d’annonces et les utilisateurs consomment ces différents formats de différentes manières. Henke a discuté des avantages des annonces de flux, des désactivables, des non désactivables, des histoires, des bobines et de la télévision en direct. Il a noté que les publicités désactivables et non désactivables sont d’excellentes options en raison de l’attention qu’elles suscitent, mais les annonces désactivables sont sa référence préférée en raison de la fonctionnalité de lien illimité.

• “Avec un lien illimité, vous avez une énorme opportunité d’engager un utilisateur sur une longue période. Ce que nous constatons, c’est que de plus en plus d’utilisateurs souhaitent passer plus de temps sur leurs plates-formes que sur les sites Web des marques. avantage avec un lien illimité et la possibilité d’optimiser la création pour le taux de visionnage », a déclaré Henke.

Afin de déterminer s’il s’agit de la bonne option pour votre campagne, Henke a encouragé les annonceurs à tester les différentes options d’annonces vidéo. Henke a noté que les annonces de 2 minutes 24 ont plus de personnes qui remplissent les annonces que les autres options.

• “C’est une énorme opportunité. C’est près d’une minute de temps avec un utilisateur et votre annonce en moyenne – certains dépensent plus, d’autres dépensent moins. Mais aussi être en mesure d’avoir un CPC compétitif avec un excellent taux de vue montre vraiment que la forme longue sera la meilleure valeur », a ajouté Henke.

Le ciblage et le reciblage sont des “opportunités énormes”

Une recherche approfondie pour identifier l’intention de l’utilisateur donnera aux spécialistes du marketing un avantage important lorsqu’il s’agit de comprendre les consommateurs qui sont pertinents pour votre produit ou service. Le reciblage est une autre opportunité nécessaire et importante pour les marques qui souhaitent étendre leur portée.

Réfléchissant à sa propre approche du ciblage et du reciblage, Henke a révélé que son outil de ciblage préféré est le rapport de combinaison démographique détaillé, qui se concentre sur l’âge, le sexe, le statut parental et le revenu du ménage.

L’examen des données démographiques, associé à la création, contribuera à générer un maximum de succès, a-t-il déclaré :

• “Ces variables, lorsqu’elles sont combinées, vous donnent un aperçu unique de l’audience spécifique susceptible de convertir le mieux et de pouvoir segmenter cette audience. Lorsque vous pouvez segmenter immédiatement, vous devriez voir des résultats plus rapidement. C’est pourquoi c’est si important, le ciblage, la création, le type d’enchère et le type d’annonce pour créer cet environnement à grande portée et à faible coût », a déclaré Henke.

Succès avec les flux

Les in-feeds sont un nouveau produit publicitaire lancé par Google Ads et l’un des changements les plus importants apportés au système depuis le déploiement des bumpers il y a cinq ans.

Les annonces intégrées au flux apparaissent sur le flux personnalisé de YouTube et permettent aux utilisateurs de cliquer sur la miniature de l’annonce, tandis que la vidéo est simultanément en lecture automatique. Certains avantages clés des publicités intégrées par rapport aux courts métrages incluent :

• Plus d’impressions
• Augmentation des vues
• Dépenses plus élevées
• Annonce plus longue
• Appel à l’action unique
• Autorité du face caméra
• Lecture automatique dans le flux
• Emplacement premium en haut du flux

• “Je pense que la valeur est vraiment que vous obtenez plus de vues gagnées. C’est un indicateur clair que c’est un public de qualité que nous avons ici”, a déclaré Henke.

Conseils d’attribution YouTube

Il est important de pouvoir identifier les causes des gains et des pertes dans votre campagne afin de prendre des décisions éclairées et les ajustements nécessaires.

Pensez à l’effet Halo. Henke a proposé ici quelques stratégies de mise en œuvre :

• Ciblage de précision : “Quand je parle de ciblage de précision, cela signifie vraiment regarder ce groupe démographique détaillé et composer presque immédiatement parce que si vous touchez votre public cible, ils vont faire ces comportements d’utilisateurs à effet Halo, ce qui signifie qu’ils vont aller chercher », a-t-il expliqué. “Ils vont aller sur une autre plateforme et trouver votre marque sur Instagram ou LinkedIn. Ils vont faire ces autres choses qui n’impliquent pas nécessairement un clic direct. Et c’est important. Vous voulez que votre audience de qualité soit là . Une autre chose consiste à vérifier votre rapport sur les emplacements pour vous assurer que vos annonces ne sont pas diffusées sur les chaînes pour enfants et qu’elles sont principalement diffusées aux endroits où vous souhaitez qu’elles soient diffusées.”
• Analyse de tendance: Ce sera différent pour chaque annonceur. La grande question ici est de savoir quelle est cette expérience avec la création compétitive par rapport à la première visite d’un site Web ? Et deuxièmement, comment votre vidéo se compare-t-elle à quelqu’un qui visite votre site Web pour la première fois ? Henke a ajouté :
  • “Je pense que votre vidéo devrait être compétitive et qu’elle devrait éventuellement offrir une meilleure expérience car elle est en plate-forme et en forme longue.”

Commencer

Prêt à vous lancer avec l’approche à grande portée et à faible coût de Henke pour les annonces YouTube ? Voici ce qu’il a suggéré :

• Ciblage : “Composer ces publics combinés par la porte”, a-t-il déclaré.
• Appareil: Pour une portée élevée, il est conseillé d’exclure les ordinateurs et les tablettes, mais conservez ces options si vous essayez de convertir un utilisateur immédiatement. “En fin de compte, il s’agit d’une stratégie à grande portée et à faible coût et nous allons probablement payer un supplément pour ces appareils”, a-t-il déclaré.
• Type d’enchère: Il doit s’agir de CPV ou de CPM.
• Longueur et variation de l’annonce : En règle générale, plus la longueur de l’annonce est longue, mieux c’est pour votre campagne. Cependant, Henke a souligné que vous devriez faire vos propres recherches et découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. “Cela pourrait potentiellement débloquer de très bons coûts”, a-t-il déclaré.
• Type d’annonce: Conservez vos types d’annonces dans le flux, désactivables, non désactivables ou courtes.