Comment utiliser les mesures concurrentielles de Google Ads

Si vous utilisez Google Ads depuis un certain temps, vous savez probablement qu’il existe généralement un aspect concurrentiel dans toute campagne qui vous donne envie de surveiller vos statistiques de vanité autour de votre classement.

Dans l’un de mes anciens emplois, un haut dirigeant passait tous les jours et demandait qui s’est classé numéro un ce jour-là, nous ou la concurrence.

La question n’était pas de réduire notre coût par acquisition ou d’améliorer les mesures globales du compte, c’était de la pure vanité et le désir de “gagner”.

Bien que “gagner” de cette manière n’ait pas vraiment de sens, il est important de sortir la tête du sable de temps en temps et de comprendre les performances de vos campagnes par rapport à la concurrence. Cela vous aide à savoir qui sont vos concurrents réels et à quel point ils sont agressifs.

Ces points de données peuvent être utilisés pour comprendre les fluctuations de vos propres données. Si votre taux de clics est en baisse, mais que vous n’avez vraiment rien changé, cela ne signifie pas que vos concurrents ne bougent pas. Google a reconnu l’importance de ces points de données et a déployé des mesures plus compétitives dans la plate-forme Google Ads.

Dans la section des rapports de Google Ads, vous trouverez ces statistiques sous “Metriques concurrentielles” et “Insights sur les enchères” dans la liste du menu des statistiques et des dimensions. Sous ces deux domaines se trouvent de très bons outils pour comprendre comment vous vous situez par rapport à vos concurrents. Voici quelques un de mes préférés.

Part de surclassement de la recherche

Ces données vous permettront de savoir quels domaines spécifiques surclassent vos annonces et à quelle fréquence. Vous pouvez utiliser ces données à tous les niveaux (compte, campagne, groupe d’annonces et mot clé).

Nous trouvons cela particulièrement utile lorsqu’il existe une marque qui vend directement avec plusieurs affiliés. Étant donné qu’il est difficile de voir tous les différents concurrents compte tenu d’une multitude de facteurs, il peut également être utile de comprendre et d’identifier les concurrents qui n’étaient pas sur votre radar.

Rechercher le taux de chevauchement et le taux de position au-dessus

Quelques autres mesures similaires mais importantes disponibles sont le taux de chevauchement de recherche et le taux de position au-dessus.

Le taux de chevauchement de recherche vous aide à comprendre à quelle fréquence une marque ou un domaine apparaît également avec vous. Cela vous permettra de mieux comprendre les options dont disposent vos consommateurs sur la page des résultats de recherche.

La métrique Position au-dessus du taux fournit des informations sur la fréquence à laquelle cette annonce de marque apparaît au-dessus de votre propre annonce lorsqu’elles sont toutes les deux affichées ensemble. La dernière partie est vraiment importante.

Les données ne vous indiquent pas seulement à quelle fréquence cette annonce de marque a un classement supérieur à votre classement moyen, mais plus précisément lorsque vous enchérissez les uns contre les autres pour le même résultat de recherche de clients.

Pourquoi est-ce important?

Parce que cela aide à donner un aperçu de la concurrence directe.

Dans les données ci-dessous, Listingbaby.com surclasse les annonces des clients près de 90 % du temps.

L’action que je prendrais sur cette base serait de comprendre leur expérience de copie d’annonce et de page de destination pour évaluer l’expérience de recherche. Recherche des écarts potentiels qui auraient un impact sur le score de qualité.

Sous les mesures concurrentielles, il existe également de nombreux points de données précieux. Les points de données que nous utilisons le plus concernent le taux d’impressions.

Comprendre la part d’impressions permet à votre marque d’avoir un aperçu de l’opportunité totale du marché.

La part d’impressions est le pourcentage du nombre total d’impressions affichées par votre annonce par rapport à ce qui était possible.

Par exemple, s’il y a 100 recherches pour “chaussures de course” et que votre annonce est diffusée pour 50 d’entre elles, votre taux d’impressions sera de 50 %.

L’élément suivant sur lequel Google fournit des informations est la raison pour laquelle votre annonce n’a pas été diffusée pour les autres résultats de recherche potentiels. Ils le décomposent en deux seaux :

• Perdu en raison du rang
• Perdu à cause du budget.

Ce sont vraiment les deux leviers clés pour que votre annonce soit plus diffusée. Nous l’utilisons tout le temps pour aider les clients à comprendre : “Quelle est la hauteur ?” “Quelle est l’opportunité totale du marché?” « Combien pourrions-nous dépenser si nous dépassons nos objectifs de retour sur investissement ? »

Pour votre stratégie de mots clés, la mesure du taux d’impressions de correspondance exacte peut vous aider à comprendre dans quelle mesure vos mots clés sont alignés sur ce que les consommateurs recherchent.

Avoir des mots-clés de correspondance exacte vous donnera une meilleure capacité de contrôler les enchères et l’ensemble de l’expérience. Il n’est certainement pas possible que ce soit à 100 %, mais la surveillance de cette métrique vous donne une idée de votre degré d’alignement et du moment où vos clients pourraient modifier ce qu’ils recherchent ou comment Google modifie l’algorithme.

La part de clics est une autre mesure concurrentielle importante qui est fournie. La “part de clics” correspond au nombre de clics que vous avez reçus sur le Réseau de Recherche, divisé par le nombre maximal estimé de clics que vous auriez pu recevoir.

Ces statistiques sur le taux d’impressions sont disponibles pour les campagnes display et sur le Réseau de Recherche.

Ils sont également disponibles pour les meilleures impressions absolues (vrai classement n ° 1). Rappel, c’est un piège de la vanité de simplement chasser la position de numéro un absolu, à moins que vous n’écrasiez vos KPI, alors c’est parti.

Ces mesures peuvent être utilisées dans les différents domaines suivants de votre entreprise.

• Marketing de recherche : informez les stratégies d’enchères et de mots clés
• Gestion des produits : mieux comprendre qui est le véritable ensemble concurrentiel et comment ils positionnent leurs produits (nous constatons trop souvent que les marques ignorent qui sont leurs véritables concurrents et se concentrent sur les concurrents perçus).
• Créatif/UX : Peut regarder les concurrents et leurs expériences de page de destination.
• Finance : Pour comprendre et prévoir l’opportunité du marché. Aider à informer les budgets pour la planification fiscale à venir.

Ces points de données mettent les campagnes en contexte

Ces points de données aident les annonceurs à comprendre quel volume est disponible et avec qui vous êtes en concurrence.

L’utilisation de ces données peut aider à informer une variété d’unités commerciales au-delà du simple marketing de recherche.

Utilisez les données à bon escient, gardez votre ego sous contrôle et sortez et gagnez!

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Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

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