Comment créer un bonne campagne d’ inbound marketing en 2020 ?
Ce n’est un secret pour personne que notre monde est en constante évolution, et le monde du marketing ne fait pas exception. Les outils et les approches marketing qui ont toujours débouché sur des pistes solides ne semblent plus avoir le même attrait. Les gens ne réagissent pas aux techniques flashy en face comme ils le faisaient auparavant.

La question est, votre stratégie marketing s’adapte-t-elle avec le temps?
Se concentrer sur l’inbound marketing est l’un des meilleurs moyens de garantir la pertinence et l’efficacité de votre stratégie marketing. L’inbound marketing est une approche beaucoup plus ciblée et ciblée, ce qui se traduit par des clients à long terme qui comprennent votre marque et sont intéressés par ce que vous faites.

Les 5 conseils suivants vous aideront à développer une stratégie de l’inbound marketing réussie et efficace dans la préparation de 2020:

1. Sachez ce que vous recherchez.

L’une des premières étapes cruciales d’une stratégie efficace d’’inbound marketing consiste à définir votre client cible. Demandez-vous: «Qui essayez-vous d’atteindre avec votre produit ou service?» Parfois, il peut sembler risqué de définir et de cibler un groupe ou une population spécifique, mais cela donnera en fait plus de clarté, de direction et de motivation à votre approche marketing, ce qui la rendra plus efficace.

Il est plus logique d’attirer intentionnellement des acheteurs que vous savez aimer et bénéficier de votre entreprise, plutôt que d’essayer d’attraper n’importe qui et tout le monde avec un large filet. Il faudra du temps et des recherches pour déterminer votre client cible ou votre acheteur idéal, mais l’investissement en vaut la peine.

2. Arrêtez de vendre et commencez à aider

Une fois que vous avez identifié votre client cible, demandez-vous: «Quel problème essaient-ils de résoudre et comment puis-je vous aider ?»

L’inbound marketing ne consiste pas seulement à faire une vente. Il s’agit d’ajouter de la valeur à votre client en devenant un conseiller de confiance qui lui fournit les informations dont il a besoin pour prendre une décision éclairée.

Personne ne veut se sentir comme s’il n’était qu’un chiffre sur le résultat de quelqu’un. Mais un acheteur acceptera ce que vous vendez s’il pense que vous vous souciez plus que de simplement faire une vente.

3. Ouvrez la voie.

Ensuite, une fois que vous avez attiré l’attention de l’acheteur, demandez-vous “Est-il facile pour eux de monter à bord ?” Avez-vous un plan efficace pour convertir leur entreprise ?

Les stratégies d’inbound marketing les plus efficaces incluent un appel à l’action, dans lequel le client prend la décision très importante d’échanger ses informations contre un intérêt pour votre produit ou service. Expliquez-leur clairement comment ils peuvent en apprendre davantage et participer, puis remerciez-les d’avoir fait ce choix.

Un e-mail de remerciement de suivi est un excellent moyen d’ajouter de la valeur et de leur donner plus d’informations. Ne les obligez pas à travailler pour ça!

4. Utilisez la technologie à votre avantage

En parlant de courriels, l’utilisation d’une campagne d’email est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise et de développer une solide stratégie d’inbound marketing. Les e-mails sont des points de contact avec des acheteurs potentiels qui vous permettent de sensibiliser votre acheteur et de lui rappeler que vous êtes là pour l’aider à résoudre un problème.

Les réseaux sociaux sont également un outil important pour le développement d’une excellente stratégie d’inbound marketing. Il est important de créer du contenu qui intéresse les gens et souhaite partager avec les autres. Considérez les réseaux sociaux que votre client idéal utilise et engagez-vous de manière créative avec eux via ce média.

5. Apprenez au fur et à mesure

Chaque fois que vous essayez une nouvelle technique de marketing, vous souhaitez évaluer son efficacité, puis l’ajuster en conséquence. En fin de compte, si vos ventes augmentent, cela semble fonctionner. Si les ventes n’augmentent pas, découvrez ce qu’est la déconnexion et corrigez le problème. Sondez les clients, parlez aux vendeurs; tout ce qu’il faut pour déchiffrer le problème. L’utilisation de l’acronyme peut également vous aider à mieux suivre et gérer vos résultats.

Ce qui fonctionne pour une autre entreprise peut ne pas fonctionner pour le vôtre. Découvrez votre saveur unique et votre approche du marketing. Considérez les revers non comme des échecs, mais comme des opportunités de croissance.