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Le réseau social dédié au partage d'images assure les conducteurs des internautes en cours d'achat. Voici comment en profiter, en quatre étapes.
Les utilisateurs surfent sur Pinterest pour compléter un projet ou trouver de l'inspiration. C’est en tout cas ce qui assure le réseau social, selon lequel 90% de ses utilisateurs sont dans une logique d’achat. La promesse donc d'un trafic naturel qualifié sur son site. Voici quelques bonnes pratiques pour générer des visites.
1. Ouvrir un compte professionnel
Sur Pinterest, "75% du contenu de la plate-forme émane de professionnels de tous les horizons, marques, éditeurs, influenceurs et autres blogueurs", se souvient Adrien Boyer, responsable de Pinterest en Europe occidentale et méridionale. Tout commence par ouvrir un compte professionnel. Gratuit, ce dernier se distingue du compte classique en faisant le lien entre le site et Pinterest. En outre, il permet d'afficher le favicon de l'entreprise, de présenter ses épingles (les images associées à des liens vers le site source constituent l'essentiel des publications sur Pinterest) dans un format structuré et d'accéder aux données. analyse détaillée de la fréquentation et de l'engouement des utilisateurs.
Virginie Clève, experte en stratégie numérique et dont l'agence, Largow, accompagne ses clients depuis plusieurs années sur Pinterest. Elle conseille aux marques d'ouvrir un compte professionnel car "de toute façon, les internautes peuvent épingler les images d'un site et circuler sur la plateforme". Les deux occupent donc l’espace à travers des épingles mieux construites, liées à des pages stratégiques et à des mots-clés ciblés. Le parcours des internautes empruntant ce chemin sera également plus facile à suivre et l’image de marque de la société plus compréhensible. "Pinterest nécessite peu de temps et d’argent et le trafic qu’il draine augmente généralement lorsque la marque a suivi les bonnes pratiques", ajoute le consultant.
2. Optimisations sur site
Pour augmenter le trafic de Pinterest, certaines actions se déroulent sur le site internet de la marque. En particulier, les tags de données structurées Schema.org (recette, produit et article), implémentés dans le code source des pages, permettent d’obtenir des pins enrichis (ou des spins riches).
"Il y a quelques mois, rapporte Virginie Clève, seuls les formats de données structurés en itemprop et itemtype ont été acceptés". Récemment, elle a découvert que le format JSON-LD, mieux connu des référenceurs et recommandé par les moteurs de recherche, était également pris en compte, même si les pages d'aide de Pinterest "ne mentionnent toujours que le type d'élément".
Pour favoriser la propagation des images accompagnée d'un lien direct vers le site d'origine, Virginie Clève recommande également aux référenceurs d'installer le bouton "enregistrer" de Pinterest sur leur site. Les utilisateurs ayant un compte peuvent ensuite épingler plus facilement une image du site sur leur profil. Tous les autres utilisateurs de la plate-forme y ont accès, y compris la recherche naturelle, et peuvent la partager. Un morceau de JavaScript sur chaque page suffit à intégrer ce bouton:
Ensuite, une fois que vous avez choisi le type de bouton souhaité, ajoutez simplement un lien vers son emplacement, comme dans cet exemple fourni par Pinterest:
3. Mettre en place une stratégie éditoriale
Les utilisateurs viennent sur Pinterest "pour voir de belles images de produits qui les intéressent en situation", explique Adrien Boyer. "C’est ce qui les inspire et les pousse à cliquer sur le site." Cependant, 97% des recherches ne mentionnent pas de marque. De ce fait, la tête de Pinterest en Europe place le choix des mots-clés dans le titre des images au centre de la stratégie. Un bon titre doit être descriptif et avoir des termes spécifiques parmi les plus populaires. Ils se trouvent sur la ligne de mot qui apparaît en haut des pages de résultats de la requête générique ou parmi les suggestions de la barre de recherche. "Une partie de l'algorithme de Pinterest intègre la recherche visuelle, mais elle est principalement basée sur la sémantique", a-t-il déclaré. Plus précisément, le titre d'une photo "Table de nuit scandinave en bois clair à deux tiroirs" augmente les chances d'apparition lorsqu'un utilisateur de style scandinave tente de meubler sa chambre.
Le concept d'arborescence s'applique à Pinterest, où les épingles sont organisées en "tables". Un utilisateur peut décider de s'abonner à toutes les publications d'une marque ou à un tableau uniquement. Un tableau ne reflète pas nécessairement les catégories du site. Il peut également suivre la logique d'une page de destination sur un site de commerce électronique dédié aux actualités, telle que l'arrivée de l'été sur un site de mode ou des profils pour guider l'utilisateur en quête d'inspiration pour un cadeau de Noël.
Pour ce qui est du rythme de publication, Adrien Boyer rappelle aux marques que "les pins mettent plus de trois mois pour atteindre 50% de leur taux d'engagement, ce qui est beaucoup plus long que sur les autres réseaux sociaux". "Cependant, ajoute-t-il, il est nécessaire de publier régulièrement du nouveau contenu pour maintenir et accroître son positionnement".
Enfin, Virginie Clève conseille aux sites internationaux d’assurer la cohérence entre le langage utilisé dans le code PIN et celui de la page de destination, faute de quoi le taux de rebond risque de rendre le trafic obtenu inutile.
4. Suivez ses analyses
Pinterest offre à ses utilisateurs professionnels une mine de données pour mieux comprendre son public (démographie, géographie et affinité) et suivre le nombre d'enregistrements d'épinglettes et de clics sur le site. Liées à Google Analytics et à la console de recherche, ces informations permettent de suivre l’ensemble du parcours des utilisateurs, depuis l’inspiration sur Pinterest jusqu’à la conversion souhaitée sur le site.
