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Les opinions de l’auteur sont entièrement les siennes (à l’exception de l’événement improbable de l’hypnose) et peuvent ne pas toujours refléter les opinions de Moz.
Il peut être difficile de naviguer dans le paysage du marketing B2B. Aujourd’hui, l’hôte invité Austin Peachey vous guide à travers les étapes de la feuille de route que son équipe d’Obility utilise pour créer des stratégies de référencement B2B réussies.
Transcription vidéo
Salut, fans de Moz, et bienvenue dans une autre édition de Whiteboard Friday. Je suis Austin Peachey, responsable SEO chez Obility, une agence de marketing B2B basée à Portland.
Travaillant pour une agence axée sur le B2B, je sais qu’il peut être difficile de naviguer dans le paysage du marketing B2B. Si vous voulez réussir dans le référencement B2B, vous devez vous assurer de suivre les bonnes étapes. Aujourd’hui, je vais vous présenter notre feuille de route pour réussir votre référencement.
Collecte de données
La première étape de cette feuille de route est la collecte de données. Il est si important que toutes les données que vous collectez soient propres et précises, car elles vous aideront à prendre des décisions cruciales par la suite. Trois éléments clés sont le suivi, les filtres et les objectifs.
Suivi
Pour le suivi, vous devez vous assurer que vos scripts sont correctement configurés afin qu’ils collectent des données tous les jours, et pour minimiser les scripts sur votre site Web, essayez d’en implémenter autant que possible via Google Tag Manager.
Filtres
Les filtres sont la prochaine étape qui est vraiment importante pour nettoyer les données. Ceux-ci vous aideront à supprimer les sessions de site Web qui n’ont aucun but dans votre analyse.
Les trois filtres clés à inclure seraient : des filtres IP pour supprimer le trafic de votre client, de votre bureau ou des travailleurs à distance ; des filtres de domaine pour supprimer le trafic des sites Web de spam connus ; et des filtres de noms d’hôtes pour s’assurer que les sessions arrivent bien sur votre site Web.
Buts
Enfin, il est très important que vos objectifs soient correctement définis et que vous ne suiviez pas des éléments tels que le taux de rebond ou le temps passé sur le site en tant qu’objectif enregistré.
Ce sont de bonnes mesures pour vérifier la santé de votre site, mais elles ne seront pas assez significatives pour apporter des changements stratégiques sur la route. En ce qui concerne le référencement B2B, nous nous concentrons sur deux types d’objectifs différents : les conversions micro et macro. Les microconversions peuvent être des choses comme le téléchargement d’un livre blanc ou l’inscription à une newsletter. Les macro-conversions se concentrent sur des objectifs plus importants et basés sur des pistes, comme les remplissages de formulaires ou les demandes de démonstration.
Le parcours de l’acheteur est tellement plus long lorsqu’il s’agit de B2B que de B2C, et vous devez vous assurer que vous êtes là avec des points de conversion, peu importe où ils se trouvent dans le cycle.
Référencement technique
Une fois que votre collecte de données fonctionne correctement, l’étape suivante consiste à regardez la santé technique de votre site Web et tout ce qui pourrait avoir un impact sur votre indexation ou le trafic entrant sur le site.
Concentrez-vous d’abord sur les problèmes critiques des robots qui peuvent paralyser votre site. Il peut s’agir d’erreurs 404, de contenu en double et de performances de vitesse du site Web. Les erreurs 404 affectent la capacité d’exploration de votre site ainsi que l’expérience utilisateur lorsqu’ils parcourent réellement votre contenu. Les erreurs de contenu en double peuvent être aussi importantes que d’avoir deux instances complètes de votre site Web à explorer, ainsi que quelque chose d’aussi petit que d’avoir simplement un article de blog publié deux fois sur votre site Web. Grand ou petit, cependant, il est vraiment important d’avoir un contenu unique sur l’ensemble de votre site.
La vitesse du site et Core Web Vitals sont importants à la fois pour le référencement et l’expérience utilisateur. Travaillez avec votre développeur Web pour minimiser les scripts utilisés sur le site, optimiser vos images et nettoyer le code.
Une fois que vos principaux problèmes de crawler ont été résolus, vous pouvez commencer à chercher à créer des balises de titre et des méta descriptions bien optimisées. Assurez-vous que ceux-ci sont écrits pour l’utilisateur et non pour les moteurs de recherche. Une balise de titre ne fera pas de différence dans votre position sur Google, mais cela pourrait faire une différence si quelqu’un clique sur votre publication par rapport à un concurrent.
Le Robot d’exploration Moz est un excellent outil pour vous aider à améliorer la santé de votre site. Il fournit une ventilation organisée de tous les problèmes que votre site pourrait rencontrer ainsi que conseils pour remédier à ces problèmes.
Recherche de mots clés
Maintenant que votre site est au top de sa forme, la prochaine étape consiste à vous déplacer et à faire recherche de mots clés.
Lorsque vous faites du référencement pour des entreprises B2B, il est important de se rappeler que le parcours du client est beaucoup plus long qu’en B2C. Ces achats sont plus importants et il y a plus d’intervenants qui font partie du processus d’achat. Pour cette raison, lorsque vous effectuez votre recherche de mots clés, vous devez penser aux mots clés tout au long du parcours du consommateur, en ciblant les mots clés du haut de l’entonnoir jusqu’au bas de l’entonnoir.
Pensez-y de cette façon. Si votre produit est un logiciel de gestion des tâches, vous ne pouvez pas vous concentrer uniquement sur l’optimisation des mots-clés du bas de l’entonnoir, tels qu’un logiciel de gestion des tâches ou un outil d’organisation d’entreprise. Pensez plutôt aux mots-clés que votre utilisateur pourrait rechercher simplement parce qu’il a un problème – quelle est la meilleure façon de garder mon équipe organisée ou des conseils sur la façon de respecter les délais à temps.
Commencez votre recherche de mots clés en contactant votre client et en voyant quels mots clés sont importants pour lui et sur quoi ils veulent se concentrer. Ensuite, une fois que vous avez cette liste de graines, développez-la en explorant leur site, les sites Web des concurrents, la console de recherche Google et les outils de mots clés, comme le Explorateur de mots clés Moz.
Une fois que vous avez cette liste, il est temps de hiérarchiser réellement ces mots-clés, et par priorité, nous n’entendons pas seulement ce qui a le volume le plus élevé sur une base mensuelle. Il s’agit beaucoup plus de ce qui est pertinent pour votre produit et vos consommateurs et ce qui finira par générer des conversions sur la route.
Créer du contenu
Ensuite, maintenant que nous connaissons ces mots-clés, notre prochain arrêt est de nous concentrer sur le développement de contenu qui va avec ces mots-clés. Évaluez le contenu existant sur votre site Web et déterminez si vous devez créer quelque chose de nouveau, développer ce que vous avez déjà ou plus probablement une combinaison de ces deux éléments.
Au fur et à mesure que vous développez ce contenu, vous devez vous rappeler la règle d’or — écrivez pour les utilisateurs, n’écrivez pas pour les moteurs de recherche. Le meilleur contenu est le contenu que les gens trouvent réellement utile et répond à leurs questions. Assurez-vous que votre contenu est facile à lire, qu’il contient des liens vers d’autres sujets pertinents dans le contenu et qu’il couvre le plus efficacement possible les mots-clés sur lesquels vous vous concentrez.
Cela ne signifie pas toujours écrire la pièce la plus longue, mais une pièce qui fournit vraiment le contenu le plus efficacement à l’utilisateur. Si vous ne savez pas sur quoi écrire, un bon point de départ est les résultats du moteur de recherche pour le mot-clé actuellement. Qu’est-ce qui se classe actuellement bien? À quelles questions répondent-ils et quelle était l’intention de l’utilisateur lorsqu’il a effectué cette recherche ? Répondre à ces questions vous conduira vraiment à développer un meilleur contenu par la suite.
Maintenant, comme mentionné précédemment, avec votre contenu comme vos mots-clés, vous devez suivre l’utilisateur tout au long de l’entonnoir. Assurez-vous de fournir du contenu à chaque étape du cycle d’achat. Ainsi, avoir un contenu de premier plan, comme des stratégies sur la façon de respecter les délais, sera tout aussi important qu’un contenu détaillé sur le logiciel que vous fournissez et les avantages qu’il offre aux utilisateurs. En faisant cela, votre entreprise sera vue et fera partie de son processus de prise de décision, qu’elle commence tout juste à résoudre son problème ou qu’elle soit prête à faire un achat final.
Optimisation du taux de conversion
La dernière étape de notre voyage est l’optimisation du taux de conversion. Vous avez trouvé vos mots clés. Vous avez un excellent contenu. Mais cela ne signifie vraiment pas grand-chose s’ils ne viennent pas et n’achètent pas réellement votre produit.
Il y a plusieurs points d’optimisation du taux de conversion auxquels vous devez prêter attention – optimisation de la conversion des pages des moteurs de recherche, optimisation des chercheurs d’informations et optimisation des prospects. Comme mentionné dans notre évaluation de la santé technique, l’optimisation du taux de conversion des moteurs de recherche provient de vos balises de titre et de vos méta descriptions. Ce sont les premières choses que voient vos utilisateurs lorsqu’ils commencent leur voyage à la recherche et à la recherche de réponses.
Vous devez vous assurer qu’ils sont bien rédigés et qu’ils incitent l’utilisateur à cliquer et à en savoir plus sur vous. Testez différentes formulations et voyez ce qui génère vraiment le plus de clics. L’optimisation du taux de conversion des chercheurs d’informations est destinée aux utilisateurs qui sont vraiment au début de leur parcours et qui ont juste besoin d’informations. Ils le recueillent probablement à partir de nombreux points différents, mais il vous suffit de leur fournir plus d’informations sur vous, qu’il s’agisse d’une étude de cas, d’un livre blanc, d’une vidéo ou de l’inscription à votre programme de newsletter.
L’optimisation du taux de conversion du focus sur les prospects amène vraiment l’utilisateur à effectuer l’action, comme remplir un formulaire, faire une démonstration de produit, tout ce qui est une sorte d’étape finale avant de faire un achat. Maximiser ces conversions est vraiment ce qui vous aidera à générer le plus de revenus pour votre entreprise. La chose importante à retenir lors de l’optimisation du taux de conversion est que vous ne faites pas que des suppositions.
Utilisez des outils de cartographie thermique ou des tests A/B pour déterminer ce qui fonctionne le mieux, puis apportez des modifications stratégiques à votre site en fonction de ces résultats. Eh bien, voilà, les gars.
C’est notre feuille de route pour le succès du référencement B2B. Merci beaucoup pour votre écoute et je vous souhaite à tous une bonne journée. Merci.
