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Considérations clés pour réussir sur Amazon


Bryant Garvin s'exprimant sur la publicité Amazon au SMX West 2019.

Amazon peut livrer des clients à une échelle inégalée, mais cela nécessite un investissement important de la part des vendeurs par rapport aux campagnes en cours sur Google, a déclaré Todd Bowman, directeur principal d’Amazon et eRetail chez Merkle. SMX West à San Jose, en Californie, la semaine dernière.

Bryant Garvin, directeur de la publicité chez Pattern, marque partenaire du e-commerce, a évoqué nombre de ces facteurs tout en soulignant que les vendeurs disposant des ressources et des capacités adéquates ne devraient pas être effrayés par les adaptations nécessaires.

Facteurs de prise en compte propres au marketing sur Amazon

L'une des plus grandes différences entre Amazon et Google, a déclaré Garvin, réside dans la relation entre l'optimisation organique et l'optimisation des annonces. L'algorithme Amazon est conçu pour récompenser les ventes: plus les ventes sont nombreuses, plus la visibilité est grande. Pour commencer, cela signifie que les annonceurs Amazon doivent porter une attention particulière aux pages de détail des produits, car non seulement ces pages sont souvent vos pages de destination, mais bon nombre de ces détails sont également insérés dans les annonces.

Les prix, les avis, les images, les commentaires des clients, la vitesse d’expédition, les taux de réponse et les stocks en stock sont des facteurs essentiels pour les vendeurs Amazon. En outre, certaines fonctionnalités propres à Amazon, telles que les critères d’achat (Ajouter au panier) et d’expédition d’expédition Prime, peuvent déterminer la viabilité et le succès de vos campagnes publicitaires.

Une stratégie de publicité à quatre volets

Bowman a présenté quatre étapes pour une stratégie gagnante avec des annonces Amazon pour les vendeurs sur la plate-forme. La première priorité, a-t-il déclaré, est la protection de la marque avec des annonces ciblant des mots clés liés à vos produits hautement prioritaires. Ensuite, concentrez-vous sur l'acquisition de nouveaux clients en élargissant vos cibles de mots-clés aux termes sans marque et à entonnoir supérieur, dans les catégories et les domaines d'intérêt pertinents. La troisième étape consiste à commercialiser les opportunités de ventes incitatives et croisées. Et enfin, conquérir des parts de marché en ciblant les mots-clés et les produits des concurrents.

Garvin a élaboré une approche stratégique similaire visant à mettre en place des campagnes publicitaires basées sur des objectifs baptisés CABN: ciblage de conquête, ciblage automatique, ciblé ou non. Il a ensuite expliqué comment les divers éléments de l’écosystème publicitaire d’Amazon – marques sponsorisées, produits sponsorisés, formats d’affichage des produits, ciblage par public et par catégorie et remarketing via Amazon DSP – peuvent être combinés pour atteindre les utilisateurs à toutes les phases du processus. parcours client allant de la notoriété à l’achat, en passant par la vente incitative

Avantages des feuilles en vrac

Si vous ne travaillez pas avec un partenaire API, vous pouvez utiliser Amazon Bulk Sheets pour adapter vos efforts en matière de publicité, apporter de nombreux changements et lancer rapidement plusieurs campagnes. Merkle a sa propre technologie qui exploite l'API maintenant, mais avant que cela soit disponible, Bowman a déclaré que son équipe avait été en mesure de créer et de lancer 34 nouvelles campagnes avec 3 700 mots clés, deux jours seulement après avoir reçu un budget incrémental et des objectifs révisés.

Bulk Sheets nécessite encore un peu de travail, a-t-il admis, mais filtrer les feuilles pour inclure les colonnes requises et seules celles que vous souhaitez mettre à jour peut les rendre plus faciles à gérer.

Bowman a noté bon nombre des mises à jour effectuées par Amazon sur ses outils et plateformes publicitaires L’année dernière, nous avons contribué à la parité entre le commerce de détail tiers et les vendeurs. Parmi les avantages: les annonces peuvent désormais être approuvées en heures et non en jours.

Todd Bowman a discuté des différences entre Google et Amazon lors de SMX West 2019.

Plus d'informations sur Amazon et de SMX


A propos de l'auteur

Ginny Marvin est la rédactrice en chef de Third Door Media et gère les opérations éditoriales quotidiennes de toutes nos publications. Ginny écrit sur des sujets de marketing en ligne rémunérés, notamment la recherche payée, les activités sociales payantes, l'affichage et le reciblage ciblé pour Search Engine Land, Marketing Land et MarTech Today. Avec plus de 15 ans d'expérience en marketing, elle a occupé des postes de direction en interne et en gestion d'agence. On peut la trouver sur Twitter sous le nom @ginnymarvin.



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Written by manuboss

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