manuboss
Avez-vous déjà eu l'impression que vos concurrents se classent plus haut, obtiennent plus de trafic et s'affichent en quelque sorte là où la recherche de votre public?
La vérité est qu'ils ne devinent pas leur chemin vers le sommet. Ils utilisent des données. Données auxquelles vous pouvez également accéder.
Le succès du marketing de recherche ne concerne pas la réinventure de la roue – il s'agit de comprendre ce qui fonctionne déjà et de mieux l'exécuter.
Voici tout ce que vous devez savoir sur la façon de trouver et d'analyser les mots clés de vos concurrents afin que vous puissiez insensé ce qui fonctionne et l'utiliser pour améliorer votre visibilité dans les moteurs de recherche.
Quels sont les mots clés des concurrents?
Les mots clés du concurrent sont les termes de recherche pour lesquels vos concurrents classent dans les résultats de recherche de Google – à la fois organiquement (SEO) et via des publicités payantes (PPC).
Mots-clés du concurrent SEO
Ce sont les termes de recherche pour vos concurrents dans les résultats de recherche non rémunérés de Google. Ils donnent un aperçu des questions et des sujets résonnent le plus avec leur public.
Mots-clés du concurrent SEO Aide:
- Identifiez les lacunes de contenu dans votre stratégie
- Opportunités de classement des points
- Comprendre l'intention de recherche plus efficacement
Mots-clés du concurrent PPC
Ce sont les mots clés sur lesquels vos concurrents offrent dans Google Ads. S'ils dépensent de l'argent sur un mot-clé, il leur convertit probablement.
Mots-clés du concurrent PPC Aide:
- Découvrez les mots clés à forte intention qui stimulent les revenus
- Optimisez votre stratégie d'appel d'offres
- Trouver des mots clés négatifs pour éviter les dépenses publicitaires gaspillées
1. Identifiez vos vrais concurrents
Avant de pouvoir analyser les mots clés des concurrents, vous devez être sûr de regarder les bons concurrents.
Vos vrais concurrents sur Google ne sont pas nécessairement les entreprises avec lesquelles vous êtes en concurrence pour les clients – ils se classent pour les mêmes mots clés que vous souhaitez cibler.
- Concurrents d'entreprise: Ce sont des entreprises qui vendent les mêmes produits ou services que vous. Vos clients les comparent probablement avant de faire un achat.
- Rechercher des concurrents: Ce sont des sites Web qui se classent pour vos mots clés cibles, mais ils peuvent ne pas avoir le même modèle commercial. Ce pourraient être des blogs, des éditeurs, des outils SaaS ou des répertoires.
Voici comment trouver vos plus grands rivaux lorsqu'il s'agit de rechercher le marketing.
Trouvez des concurrents qui se classent pour les mêmes mots clés que vous
Si votre site a déjà des performances de référencement, vous pouvez utiliser ses classements de mots clés existants pour trouver d'autres sites Web ciblant les mêmes mots clés que vous.
Ce sont vos concurrents directs de référencement, car ils sont en concurrence pour la visibilité dans les mêmes pages de résultats de recherche (SERP). Pour les trouver, allez dans Ahrefs Site Explorer> Rapport des concurrents organiques.
Utilisez le tableau des bulles pour trouver les bulles des concurrents qui sont:
- Plus élevé que le vôtre (ils ont plus de trafic)
- Plus à droite que le vôtre (leur trafic vaut plus que le vôtre)
Vous pouvez également utiliser le filtre de comparaison des dates pour identifier les concurrents à croissance rapide.
Ces concurrents constituent des menaces à venir dans votre industrie qui pourraient essayer de voler votre visibilité sur le référencement. Le cercle pointillé de ce graphique montre leurs performances passées, et le cercle entier montre leurs performances actuelles.
Alors, recherchez des concurrents qui ont un écart entre les cercles et où le cercle en pointillé est à gauche, comme ceci:
Cela vous aidera à identifier les concurrents qui pourraient voler votre trafic et ceux qui trouvent rapidement des approches innovantes pour gagner du terrain avec leur contenu ou leur couverture de sujet.
Trouvez des concurrents qui obtiennent le plus de visibilité pour vos mots clés cibles
Si votre site est nouveau ou n'a pas encore beaucoup de visibilité SEO, vous pouvez utiliser une liste de mots clés existante à la place. Cela peut venir de:
- Votre stratégie Google Ads
- Recherche de mots clés existante que vous avez fait
- Les mots clés que vous envisagez de cibler à l'avenir
Ajoutez les mots clés dans l'explorateur des mots clés d'Ahrefs et vérifiez le partage du trafic par domaine pour trouver les meilleurs sites obtenant la visibilité pour vos termes cibles:
2. Utilisez des outils de recherche de mots clés pour trouver les meilleurs mots clés de concurrents organiques
Une fois que vous avez votre liste de concurrents, trouver leurs mots clés organiques est très facile.
Dans Ahrefs Site Explorer, recherchez chaque concurrent, puis consultez le rapport de mots clés organiques:
Le rapport montre les mots clés des concurrents qui entraînent le plus de trafic en haut de la liste.
Vous pouvez également affiner la liste à l'aide de certains filtres comme:
- Mot-clé: Exclure le nom de marque de votre concurrent et tous les produits, services ou sujets non apparentés sur lesquels ils écrivent.
- Difficulté des mots clés: Essayez de régler ceci sur un maximum de 10 pour faire surface les mots clés les plus faciles que vous pourriez cibler.
- Volume de recherche: Essayez de combiner cela avec le filtre de difficulté pour trouver des mots clés avec une forte demande de recherche et une faible concurrence.
3. Extraire tous les mots clés des concurrents payés pour insensé leur stratégie d'annonce
À l'aide d'Ahrefs, vous pouvez également trouver des mots clés payants de votre concurrent:
Ce rapport vous montre les mots clés que vos concurrents ciblent avec Google Ads. Généralement, cette liste indique les mots clés générateurs de revenus qui se convertissent bien pour vos concurrents.
Vous pouvez affiner davantage la liste en appliquant des filtres similaires à l'étape précédente ainsi que ceux supplémentaires:
- Coût par clic (CPC): Essayez de définir ceci sur un maximum du montant que vous êtes prêt à payer pour un seul clic sur votre site Web. Cela vous montrera les mots clés les moins chers à soumissionner dans votre industrie.
- Titre d'annonce: Vous pouvez ajouter ou supprimer des mots spécifiques pour affiner la liste en fonction de la messagerie publicitaire spécifique de votre concurrent.
4. Trouvez les mots clés des concurrents pour lesquels vous ne classez pas du tout
Si vous souhaitez comparer votre site avec vos concurrents, consultez le rapport d'analyse concurrentiel d'Ahrefs et définissez-le en mode «mots clés».
Ce rapport est idéal pour:
- Trouver rapidement des mots clés pour lesquels plusieurs concurrents classent
- Identifier vos lacunes de contenu contre les concurrents
- Voir quels sujets fonctionnent le mieux pour tous les concurrents
Vous pouvez l'utiliser pour vous comparer à chaque concurrent un à la fois, en identifiant vos forces et vos faiblesses. Cela vous donnera une longue liste de mots clés pour lesquels chaque concurrent classe et vous ne le faites pas.
Ou, vous pouvez ajouter tous les concurrents à la fois et condenser la liste des mots clés en regardant ceux pour lesquels plusieurs concurrents se classent assez bien.
L'idée est que si plus d'un concurrent se classe assez bien pour le mot-clé, il vous est probablement pertinent également. C'est un moyen rapide de éliminer les mots clés des concurrents non pertinents sans avoir à faire défiler les longues listes de mots clés.
Meilleures façons d'utiliser les mots clés des concurrents pour améliorer votre stratégie
Si vous avez suivi le processus jusqu'à présent, vous pensez peut-être: «Eh bien, maintenant quoi? Comment utiliser ces mots clés? »
La collecte des données est inutile si vous ne savez pas quoi en faire. Voici les meilleures façons d'utiliser les mots clés du concurrent que vous avez trouvés pour améliorer votre visibilité dans les moteurs de recherche.
1. Entrez les lacunes du sujet en créant un nouveau contenu SEO
Commencez par rassembler tous les mots clés des concurrents pertinents que vous avez trouvés jusqu'à présent, soit de:
- L'analyse des concurrents côte à côte
- Les rapports individuels de mots clés organiques
Entrez la liste complète des mots clés dans l'explorateur de mots clés d'Ahrefs. Dans le rapport des termes de correspondance, consultez les «Clusters by Parent Topic»:
C'est un excellent point de départ pour identifier les sujets que vos concurrents se classent bien pour cela peut-être actuellement des lacunes dans votre stratégie.
Analysez les mots clés de chaque cluster et déterminez si vous pouvez créer du contenu pour classer pour ces termes. Si oui, commencez à planifier des articles spécifiques ou des pages (ou votre équipe) peuvent créer et publier.
2. Améliorez votre contenu existant en ajoutant plus de profondeur d'actualité
Si vous avez déjà du contenu sur un sujet, mais que vos concurrents fonctionnent beaucoup mieux que vous, cela pourrait être un signe que votre contenu ne couvre pas le sujet ainsi que le leur.
Dans cette situation, votre meilleur plan d'action est d'améliorer votre contenu existant en y ajoutant plus de profondeur.
Par exemple, il s'agit d'un article que j'ai mis à jour pour un client en septembre 2022.
Bien qu'il ait bien fonctionné lorsqu'il a été initialement lancé, les concurrents avaient lentement commencé à dépasser ce post en créant un contenu plus à jour et détaillé.
En remplaçant simplement quelques sections et en répondant à plus de questions sur le sujet, les performances de ce post ont été exponentielles. Voici un exemple de la mise à jour de la publication:
Voici quelques autres idées sur la façon dont vous pouvez améliorer votre contenu existant pour empêcher les concurrents de voler votre trafic:
- Élargir les sections avec des sous-thèmes manquants: Analysez les pages de premier rang pour votre mot-clé cible. Quelles sections ont-ils que vous ne le faites pas? Ajoutez des FAQ, des exemples, des statistiques ou des études de cas pour renforcer votre page.
- Intégrer des mots clés sémantiquement liés: Utilisez l'explorateur des mots clés d'Ahrefs ou les personnes de Google demandent également des suggestions (PAA) pour trouver des sous-thèmes supplémentaires qui s'alignent avec l'intention de recherche.
- Améliorer la structure du contenu: Si les concurrents se classent plus haut, vérifiez s'ils ont des rubriques, des puces ou des tables plus clairs qui facilitent leur contenu. Ajustez votre formatage pour une meilleure lisibilité et en engagement.
- Renforcer les liens internes: Assurez-vous que votre page est liée à et depuis d'autres contenus connexes sur votre site. Les liens internes signalent l'autorité topique pour rechercher les moteurs et améliorer la navigation des utilisateurs.
- Actualiser les informations obsolètes: Si les concurrents se classent avec un contenu plus récent, ajoutez des données plus récentes et mettez à jour les statistiques, les références et les exemples pour garder votre contenu pertinent et faisant autorité.
3. Optimiser pour les extraits en vedette et les fonctionnalités SERP
Si les concurrents se classent dans des personnes demandent également des boîtes (PAA), des extraits de traitants ou des packs d'images, vous pouvez inverser leur succès.
Par exemple, Ahrefs a un filtre Nifty où vous pouvez voir les fonctionnalités SERP qui apparaissent pour chaque mot-clé:
Vous pouvez utiliser ce filtre dans:
- Explorateur de mots clés pour filtrer l'intégralité de votre liste de mots clés
- Rapport de mots clés organiques pour filtrer le classement d'un concurrent individuel dans ces fonctionnalités
- Analyse compétitive pour comparer plusieurs concurrents et leur classement dans ces fonctionnalités
Une fois que vous avez trouvé les mots clés qui affichent de telles fonctionnalités, il s'agit simplement de comprendre ce que font les sites les plus élevés que vous pouvez reproduire dans votre contenu.
Par exemple, vérifiez si leurs pages de haut rang utilisent des réponses, des puces ou des tables concises – Google favorise souvent ces formats pour les extraits.
Faites également attention à savoir s'ils répondent directement aux requêtes de recherche courantes de manière claire et structurée. Ou s'ils utilisent des données structurées (balisage de schéma) pour améliorer l'admissibilité aux fonctionnalités du SERP.
4. Trouvez des opportunités PPC sans gaspiller le budget
Les mots clés des concurrents ne sont pas seulement utiles pour le référencement – ils peuvent également révéler des opportunités de PPC de grande valeur qui vous aident à maximiser le retour sur investissement tout en évitant les dépenses gaspillées.
Si les concurrents soumissionnent sur de larges mots clés à coût élevé, vous pouvez rechercher des variations à longue queue négligées avec un meilleur potentiel de conversion. Par exemple, le coût par clic sur les publicités pour les avocats des blessures et des accidents peut être assez élevé:
Cependant, il existe également des opportunités de trouver des mots clés sur les mêmes sujets qui ont un potentiel de recherche décent et un CPC nettement inférieur. Généralement, ces mots clés ont des modèles communs comme:
- Inclusion d'un emplacement: Comme «Manhattan Car Accident Lawyers» ayant un CPC de 25 cents.
- Plus de spécificité: Comme «Avocat des accidents de l'électrocution», c'est un type de blessure très spécifique et a une concurrence plus faible.
- Mot-clé plus long: Comme «Avocat pour 18 Wheeler Accident près de moi» est un mot-clé à longue queue que de nombreux concurrents ne peuvent pas soumissionner.
Vous pouvez également espionner la copie publicitaire de vos concurrents et apprendre de leur messagerie. Identifiez les phrases courantes qu'ils utilisent ou toute messagerie faible et générique que vous pourriez améliorer.
Dans l'ensemble, l'utilisation de mots clés des concurrents pour votre stratégie SEO et PPC est un moyen intelligent de rester en avance dans votre industrie et de gagner plus de trafic à partir de moteurs de recherche comme Google. Il vous protège également de perdre la visibilité à des concurrents nouveaux et émergents.
