27 Statistiques de ventes à jour pour 2025

Vous souhaitez connaître l’état des ventes en 2025 ? Quel est le taux médian de réussite des ventes ou la taille moyenne des transactions ? Quels sont les défis les plus courants parmi les SDR ? Quel est le taux d’utilisation des outils d’IA par les professionnels de la vente ?

Continuez à lire pendant que nous avons rassemblé les réponses à ces questions avec une liste organisée de 27 statistiques de ventes à jour à connaître en 2025.

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Benchmarks de ventes

1. Une enquête a révélé que le taux moyen de réussite des ventes est de 21 % (HubSpot)
2. Moins de 4 professionnels de la vente sur 10 affirment que leur taux moyen de réussite des ventes est de 51 % ou plus (HubSpot)
3. Le pipeline médian généré par représentant du développement des ventes s'élève à 2,8 millions de dollars (Bridge Group)
4. 30 % des professionnels de la vente indiquent avoir constaté une augmentation substantielle du chiffre d'affaires annuel de l'entreprise au cours de l'année écoulée (Salesforce)
5. 32 % des professionnels de la vente déclarent qu'il y a eu une augmentation considérable de l'acquisition de nouveaux clients au cours des 12 derniers mois (Salesforce)
6. Les données de l'enquête révèlent que près de la moitié (47 %) de toutes les transactions sont inférieures à 5 000 $ (HubSpot)
7. 42 % des professionnels de la vente citent les ventes récurrentes comme leur source de revenus la plus importante, suivies par les ventes incitatives, les ventes croisées (31 %) et les ventes ponctuelles (28 %) (Salesforce)
8. En moyenne, un groupe d'achat B2B typique pour une solution complexe est composé de 5 à 11 décideurs (Gartner)
9. 52 % des professionnels de la vente estiment que les clients B2B ont augmenté leur utilisation des outils en libre-service au cours de l'année écoulée (HubSpot)
10. 72 % des acheteurs B2B concluent leurs transactions via des canaux dirigés par des représentants commerciaux, contre 28 % qui utilisent des canaux numériques pour finaliser leurs transactions (Gartner)

Statistiques des appels de vente

11. Les taux de conversion des appels à froid sont particulièrement faibles, en moyenne autour de 2 % (LinkedIn)
12. En moyenne, un chargé de développement des ventes B2B passe 40 appels par jour (Bridge Group)
13. 37 % des commerciaux considèrent les appels téléphoniques comme le canal le plus efficace pour une communication à froid, suivis par les réseaux sociaux (30 %) et les prospects par e-mail (23 %) (HubSpot)

L'IA dans les statistiques de ventes

14. 81 % des équipes commerciales investissent dans les technologies d’intelligence artificielle (Salesforce)
15. Les équipes commerciales qui utilisent des outils d'IA sont plus susceptibles de signaler une croissance de leurs revenus au cours des 12 derniers mois par rapport à celles qui n'utilisent aucun outil d'IA – 83 % contre 66 % (Salesforce)
16. 63 % des responsables commerciaux estiment que l'utilisation de l'IA leur confère un avantage concurrentiel par rapport aux autres entreprises de leur secteur (HubSpot)
17. 35 % des professionnels de la vente déclarent utiliser déjà des outils d'IA dans leur rôle (Pipedrive)
18. D’ici 2028, il est prévu que 60 % du travail effectué par les vendeurs B2B sera exécuté par la génération AI, soit une augmentation significative par rapport à moins de 5 % en 2023 (Gartner).

Statistiques de productivité des ventes

19. En moyenne, les commerciaux consacrent seulement 30 % de leur temps de travail au cours d'une semaine type à la prospection et aux rendez-vous clients, tandis que le reste est consacré aux tâches administratives, aux réunions internes, à la génération de devis et à la recherche de prospects (Salesforce).
20. 67 % des professionnels de la vente ont déclaré qu'il était peu probable qu'ils atteignent leurs quotas de vente en 2024 (Salesforce)
21. Les vendeurs B2B qui intègrent efficacement les outils d'IA dans leur flux de travail ont 3,7 fois plus de chances d'atteindre leurs quotas de vente que ceux qui n'utilisent pas l'IA (Gartner)
22. 46 % des commerciaux déclarent qu'il faut généralement 3 à 5 conversations pour générer une opportunité qualifiée (RAIN Group)

Défis de vente

23. 54 % des commerciaux estiment que le processus de vente a été plus difficile cette année que par le passé (HubSpot)
24. 28 % des professionnels de la vente déclarent que la durée prolongée du processus de vente est la principale raison pour laquelle les prospects décident d'abandonner les transactions (HubSpot)
25. Près de la moitié (45 %) des commerciaux déclarent être dépassés par le nombre d'outils inclus dans leur pile technologique (HubSpot)
26. 43 % des responsables commerciaux déclarent que la durée des cycles de vente typiques a augmenté au cours de l'année écoulée (Groupe RAIN)
27. 44 % des millennials indiquent qu'ils préféreraient ne pas interagir avec les commerciaux pendant le processus d'achat B2B (Gartner)