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Daniel Waisberg et Omri Weisman de Google partagent trois conseils pour améliorer les stratégies de marketing en ligne et hors ligne. Ils expliquent comment exploiter les données de recherche Google Trends pour prendre de meilleures décisions concernant les produits, optimiser les stratégies, comprendre le comportement des consommateurs et concentrer les efforts marketing pour un retour sur investissement plus élevé.
Google propose trois conseils :
- Comment se comparer aux concurrents
- Analyser la notoriété de la marque
- Prévoir la demande de produits
Comment se comparer aux concurrents
Daniel Waisberg de Google a montré qu'une façon de rechercher des concurrents consiste à comparer les termes de recherche de votre entreprise avec ceux de vos concurrents en entrant le nom de votre entreprise ou votre nom de domaine dans un panneau de Google Trends et celui de votre concurrent dans le second. . Il suggère de sélectionner un sujet dans le menu déroulant « catégories », ce qui permettra une segmentation plus spécifique de l'intention de l'utilisateur, où un utilisateur recherche des résultats dans une niche ou un sujet spécifique. Waisberg commente qu'il est normal de ne pas choisir une catégorie s'il n'en existe pas.
Bien qu'il ne le mentionne pas, il existe un moyen supplémentaire de segmenter les utilisateurs par type de recherche (recherche sur le Web, recherche d'images, achats sur Google et recherche sur YouTube). Il s'agit d'une option disponible qui peut aider à voir comment les gens recherchent (images, vidéos, etc.) par rapport aux concurrents.
Étape 1 : Choisissez une catégorie
Google Trends affiche une ligne de tendance indiquant la fréquence à laquelle les utilisateurs recherchent les deux noms de sociétés. La ligne de tendance montre si une entreprise est à la hausse au fil du temps, si elle connaît une trajectoire descendante ou si la demande des clients est stable. Les pics peuvent être une preuve de saisonnalité, mais des pics brusques peuvent être le signe d'un effort de marketing ou d'une promotion payant.
Waisberg encourage les utilisateurs à faire défiler vers le bas pour inspecter les tendances de recherche par sous-région, zones métropolitaines et villes. Bien que Waisberg suggère que c'est un moyen de déterminer la demande pour l'ouverture d'un magasin, la façon dont j'utilise les informations consiste à déterminer les zones géographiques où la demande est plus élevée et à y concentrer les efforts de marketing en ligne afin de maximiser le retour sur investissement. Cela peut être fait pour la création de liens, le PPC, le courrier électronique, quelle que soit votre méthode.
Étape 2 : Analyser les sous-régions
Daniel Waisberg commence son explication à 03:11 minutes :
« En regardant les résultats, vous pouvez voir dans quelle mesure votre concurrent se comporte par rapport à vous au fil du temps. …Lorsque vous faites défiler vers le bas, vous pouvez comparer votre force pour chacune des sous-régions, zones métropolitaines et villes disponibles, et celles-ci pourraient vous aider à collecter des données lorsque vous décidez où ouvrir un nouveau magasin.
2. Analyser la notoriété de la marque
Waisberg explique que Google Trends peut être utilisé pour suivre la notoriété de la marque en filtrant les résultats au fil du temps afin d'identifier ce que les gens disent de la marque. Il recommande de définir la plage horaire sur les 30 ou 90 derniers jours.
Les termes de recherche associés qui sont en hausse ou qui sont les principaux termes offrent un aperçu de la façon dont les consommateurs perçoivent votre marque, y compris ce à quoi ils l'associent. Cette même méthode peut être appliquée pour analyser les tendances de recherche YouTube liées à la marque en sélectionnant Recherche YouTube dans le menu déroulant Catégories en haut de la page Google Trends.
Omri Weisman de Google explique à partir de 4:37 minutes :
« Pour surveiller ce que les gens disent de vous, vous devez vérifier le nom de votre marque à l'aide de Google Trends… Faites défiler la page pour voir la carte des termes de recherche associés. Parcourez les termes ascendants et supérieurs de la liste et assurez-vous de paginer à l'aide des flèches situées sous le tableau. Cela vous donnera une bonne idée des termes que les gens utilisent en relation avec votre marque.
3. Prévision de la demande de produits
Un moyen simple de prédire la demande de produits avec Google Trends consiste à identifier les produits les plus recherchés, puis à se concentrer sur l'évolution de la demande avec le temps. Il est suggéré de prêter attention aux tendances saisonnières et d'ajuster l'inventaire des produits en conséquence.
Waisberg explique comment le faire vers 6 min 44 s en recherchant du fromage. Dans son exemple, il note la saisonnalité, mais fait ensuite avancer l'analyse en faisant défiler vers le bas et en explorant les termes associés qui peuvent suggérer des produits connexes avec une demande de recherche plus élevée que vous souhaiterez peut-être commencer à vendre ou à évaluer.
Il explique :
« Si vous faites défiler vers le bas, vous trouverez les sujets associés et les fiches de requêtes associées. Ici, vous pouvez consulter les principaux sujets pour trouver des idées sur ce qui a déjà suscité beaucoup d'intérêt, ainsi que les sujets émergents pour avoir une idée de ce qui retient davantage l'attention ces derniers temps. N'oubliez pas de regarder plus loin dans la pagination.
Remarquez comment la charcuterie apparaît sur les deux listes. Ajoutez ce terme à votre analyse. Vous verrez qu'il a nettement plus d'intérêt que les plateaux de fromages. Peut-être devriez-vous envisager d’analyser ce terme plus en profondeur et potentiellement de le diversifier.
Tendances Google pour un marketing en ligne réussi
Daniel Waisberg et Omri Weisman de Google ont montré comment utiliser Google Trends pour améliorer le marketing en ligne, la recherche sur les concurrents, la recherche sur la marque et pour mieux comprendre les préférences et le comportement des clients. Il peut également être utilisé pour identifier les produits sur lesquels se concentrer et à quelles périodes de l’année. Ces conseils sont utiles pour les stratégies de marketing en ligne et hors ligne.
Regardez la vidéo de Google Search Central :
Tendances Google pour le marketing et les ventes
Image en vedette par Shutterstock/MR Gao
