9 façons d’améliorer votre carrière dans le marketing de recherche

Ce n’est un secret pour personne que c’est un marché de demandeurs d’emploi en ce moment. Alors que la pandémie a peut-être initialement entravé l’investissement des entreprises dans le référencement et le PPC, alors que les blocages se poursuivaient et que de plus en plus de personnes se suicidaient, le marketing de recherche en ligne est devenu primordial. Même de manière anecdotique, j’ai remarqué une légère augmentation du nombre d’entreprises intéressées par les services de référencement lorsqu’elles ont réalisé qu’elles devaient plus que jamais être trouvées en ligne.

Les employés sont de plus en plus inquiets pour le développement et l’avancement de leur carrière. Ce changement signifie que les spécialistes du marketing de recherche ont le pouvoir de donner le ton pour la suite de leur carrière, mais nous ne sommes pas les seuls. Selon l’enquête Pulse of the American Worker de Prudential Financial, 26% des travailleurs qui envisagent de changer d’emploi après COVID, 80% le font parce qu’ils sont préoccupés par l’avancement de leur carrière. La pandémie a conduit à une « expérience très réelle que les employés ont eue autour d’un manque de progression de carrière et d’une préoccupation concernant le développement des compétences », explique Rob Falzon, vice-président de Prudential. Les gens sentent qu’ils ont travaillé dur mais qu’ils n’ont pas eu la possibilité d’évoluer professionnellement dans leur entreprise actuelle, a écrit Caroline Castrillon pour Forbes.

L’évolution des paysages de recherche signifie une évolution des compétences professionnelles. Dans le marketing de recherche, nous assistons à une évolution vers les grands acteurs qui suppriment nos contrôles et leviers individuels. Pour avancer, nous devons réécrire l’ancien playbook du marketing de recherche. La résolution de problèmes a toujours été notre point fort, mais nous devons être encore plus créatifs maintenant, car les données sont supprimées, de plus en plus de nos processus sont automatisés et nous devons nous développer au-delà de nos propres silos pour faire avancer les choses. Faire évoluer votre carrière, quelle que soit la manière dont vous décidez de la faire progresser, consiste à devenir un leader stratégique.

Dans mon discours d’ouverture à SMX Next aujourd’hui, je vais passer en revue ces neuf conseils clés pour devenir un leader du marketing de recherche dans votre région. Il ne s’agit pas seulement de vos compétences en tableur (bien que cela soit également important).

Une mise en garde. Avant de plonger, il est important de se rappeler que la progression de carrière n’est pas toujours linéaire. Surtout avec la nature fluctuante du travail au cours des deux dernières années, vous avez peut-être dû faire une pause pour aider à l’enseignement à domicile ou prendre soin d’un membre de la famille malade. Ou peut-être que votre travail a augmenté considérablement plus rapidement que prévu et que vous êtes toujours sous le choc. Chaque fois que vous êtes en ce moment, rappelez-vous simplement : vous êtes exactement là où vous devez être. Et ce sont les étapes à suivre pour arriver là où vous voulez aller.

1. Les compétences techniques sont importantes.

Les compétences techniques sont à la base du référencement et du PPC. Les moteurs de recherche nous donnent les chiffres derrière l’expérience utilisateur, et nous avons besoin de compétences quantitatives et spécialisées pour pouvoir faire de ces changements une réalité. Il y a quelque temps, quelqu’un a demandé à Barry Schwartz ce qui, selon lui, serait un différenciateur des SERP dans les années à venir, et il a répondu : « Contenu ». Son raisonnement était que les compétences techniques en SEO et PPC deviendront des enjeux de table. Nous aurons tous besoin d’eux juste pour nous en sortir.

Nous assistons à l’émergence d’une énorme vague de compétences plus techniques dans les deux domaines, car les praticiens trouvent de nouvelles façons d’automatiser leurs propres processus, d’extraire et d’analyser des données pour créer des rapports qui comptent pour chaque public cible et de gérer les détails plus spécifiques du back-end de l’accessibilité du site Web. Nous avons toujours été un domaine technique, et ces compétences ne vont nulle part.

2. Les compétences humaines sont importantes.

Alors que les compétences techniques sont des enjeux de table dans le marketing de recherche, les compétences « douces » sont souvent plus variées et parfois plus difficiles à trouver. Il y a, bien sûr, un élément de marketing de recherche qui est juste, en quelque sorte, l’intuition. Une fois que vous avez travaillé sur le terrain pendant un certain temps, vous pouvez simplement raconter quelle est l’intention du chercheur avec des requêtes spécifiques. Vous apprenez si bien votre marketing cible et votre industrie que vous comprenez vraiment les gens que vous servez.

L’autre compétence clé en SEO et PPC est l’empathie. Microsoft fait régulièrement la promotion de son Marketing with Purpose Playbook qui parle d’exprimer à vos clients que vos produits et services sont pour eux: « 85 % des consommateurs disent qu’ils n’envisageront une marque que s’ils font confiance à la marque », a déclaré MJ DePalma chez Microsoft Advertising. « L’authenticité est l’attribut le plus important de la performance de la marque. » Être capable de transmettre l’authenticité dans votre marketing de recherche n’est pas facile ! C’est une compétence que nous devons développer et perfectionner, mais cela vaut la peine d’investir.

3. Tout le monde ne veut pas être manager.

Souvent, lorsque les gens passent au niveau supérieur de leur carrière, ils pensent que cela signifie qu’ils doivent devenir un gestionnaire. Le fait est que tout le monde ne veut pas gérer les gens. Certaines personnes aiment vraiment le travail de contributeur individuel qu’elles font et ne veulent pas y renoncer ! Dans son livre Franchise radicale, Kim Scott parle de deux types d’employés : les rock stars et les superstars.

Les rock stars sont le roc stable d’un département. Ils savent faire ce qu’ils font vraiment bien, et ils obtiennent des résultats exceptionnels. Leur trajectoire de croissance est peut-être plus régulière, mais ils aiment leur travail et ne veulent pas vraiment du travail de leur patron.

Les superstars, en revanche, sont le genre de personnes qui ne supportent absolument pas l’idée de faire le même travail dans deux ans. Ils ont une trajectoire de croissance beaucoup plus abrupte et sont excités à l’idée de prendre le poste de leur patron un jour (un jour bientôt, de préférence).

Le chemin que je pense Candeur radicale laisse de côté est destiné aux personnes qui veulent sortir seules. Ils ne veulent pas du travail de leur patron parce qu’ils ne veulent pas du tout de patron ! Tous ces cheminements de carrière sont excellents. Et, honnêtement, vous voudrez peut-être participer à l’un d’entre eux à tout moment, compte tenu de ce qui se passe dans votre vie.

4. Ce n’est pas grave si vous n’avez pas de plan sur 5 ans.

Quelqu’un m’a dit une fois que lorsqu’elle a demandé une augmentation à son poste, son patron a répliqué en lui demandant son plan de carrière sur cinq ans dans l’entreprise. Elle m’a demandé mon avis, et honnêtement je n’ai rien eu de bon car 5 ans c’est long ! Bien sûr, avoir une idée de l’endroit où vous voulez aller est génial ! Mais personne Besoins une carte de carrière détaillée avec un calendrier d’accompagnement.

Tant de choses peuvent arriver en 5 ans. Je parie qu’il y a 5 ans, personne n’aurait pu prédire COVID-19 et comment cela affecterait la main-d’œuvre. Si une carte de carrière vous fait vous sentir mieux, alors ne me laissez pas vous empêcher d’atteindre vos objectifs, mais n’oubliez pas non plus d’être flexible dans vos échéanciers et vos trajectoires. Vous pouvez y arriver un peu plus lentement ou beaucoup plus rapidement que prévu.

5. Travail sur la négociation.

Que vous souhaitiez être un manager, un contributeur individuel ou un entrepreneur, presque tout le monde peut bénéficier d’une mise à niveau de ses compétences en négociation. Bien que cela puisse vous aider à augmenter votre salaire et à obtenir de meilleurs avantages sociaux au travail, c’est aussi une compétence bénéfique en général. Les négociations ne sont vraiment que des conversations où les deux parties se réunissent pour discuter de leurs intérêts et parvenir à un accord.

Les compétences en négociation peuvent vous être utiles lorsque vous travaillez avec des fournisseurs, résolvez des problèmes avec des collègues, déterminez l’étendue du travail avec les clients ou même déterminez à qui revient le tour de vider le lave-vaisselle à la maison. Beaucoup de gens sont nerveux à l’idée de négocier, mais plus vous le pratiquez dans la vie de tous les jours, plus cela devient facile. Si vous pouvez travailler sur la négociation dans ces petites conversations, les négociations plus importantes (comme le salaire !) seront beaucoup plus faciles.

6. Poursuivez vos forces.

Dans son livre La semaine de travail de 4 heures, Tim Ferris parle de rechercher sans relâche vos forces et de ne pas trop vous soucier de vos faiblesses. “En améliorant vos forces par rapport à vos faiblesses, vous vous concentrez sur la multiplication des résultats au lieu de corriger progressivement vos défauts”, a résumé Elle McFarlane pour Oberlo. En affaires, cela s’appelle « niching down ». L’idée est que VOUS savez où vous êtes l’expert absolu et poursuivre ce domaine vous serait plus avantageux que d’essayer de tout apprendre sur le marketing de recherche.

Par exemple, j’ai découvert Kristie Plantinga à partir de la liste People Supporting SEOs d’iPullRank. J’ai trouvé son site vraiment magnifique et je lui ai demandé comment elle avait décidé de se nicher dans le référencement spécifiquement pour les thérapeutes : « Je travaille avec des thérapeutes parce que j’allais devenir thérapeute. [but] poursuivi mon amour de l’écriture à la place. Avant de travailler avec des thérapeutes, j’ai travaillé avec des avocats. [I found out that some] les avocats sont vraiment agressifs, alors j’ai décidé de me concentrer sur des professionnels dont je savais qu’ils seraient plus gentils et plus patients. Je n’ai pas fini par travailler directement dans le domaine de la santé mentale, mais maintenant je peux soutenir les gens qui le font », elle m’a dit sur Twitter. Elle a poursuivi ses forces et son domaine d’expertise et sert la communauté thérapeutique.

Au lieu d’essayer de corriger tous vos points faibles, trouvez des moyens d’amplifier vos points forts comme Plantinga !

7. Démarrez une liste de victoires.

En plus d’aider dans les négociations d’emploi potentielles, commencer une liste de gagnants vous donne un outil pour aider à éliminer le syndrome de l’imposteur lorsque vous sentez qu’il vous envahit. Commencez par créer un dossier sur votre bureau ou Google Drive et chaque fois que quelqu’un dit n’importe quoi à distance gentil avec vous, votre travail ou travailler avec vous, prenez une capture d’écran. Mettez la capture d’écran dans le dossier pour quand vous en aurez besoin plus tard.

C’est également un excellent endroit pour conserver un document courant de vos réalisations et de vos projets. Gardez une trace des gains quantitatifs et qualitatifs que vous avez obtenus (et des choses auxquelles vous avez dit oui en dehors de votre champ de travail). De cette façon, lorsque vient le temps de demander une augmentation de salaire, vous disposez des mesures et des témoignages pour prouver que vous l’avez bien mérité. De plus, vous pouvez consulter toutes les captures d’écran de votre liste de victoires et les organiser par thèmes. Cela vous dira quels sont vos super-pouvoirs afin que vous puissiez continuer à les poursuivre (voir le conseil 6 ci-dessus !).

8. Demandez ce dont vous avez besoin au travail.

Comme je l’ai mentionné dans l’introduction, c’est le marché du travail d’un spécialiste du marketing de recherche en ce moment. Non seulement la pandémie a accéléré le besoin de référencement et de PPC, mais elle a également radicalement changé notre façon de travailler. Nous travaillons davantage à domicile, et c’est bien d’arrêter de faire la navette et d’économiser de l’argent sur les déjeuners à l’extérieur. Mais cela signifie aussi que nous équilibrons plus que jamais, et qu’il n’y a souvent pas de réelle différence entre le temps de travail et le temps à la maison puisqu’ils se déroulent tous au même endroit maintenant.

Il y a une vidéo virale TikTok qui circule maintenant et qui parle de la journée de travail de 8 heures. La prémisse est que la façon dont nos semaines de travail ont été construites à l’origine s’adressait à ceux qui effectuaient des travaux de type chaîne de montage. De nos jours, nous pouvons travailler de n’importe où et faire notre travail à tout moment, donc la façon dont les entreprises envisagent une journée de travail devrait changer pour s’adapter à cela.

Tout cela pour dire que vous avez le pouvoir, en tant qu’employé, de défendre ce dont vous avez besoin pour devenir un spécialiste du marketing de recherche efficace. Demandez ce dont vous avez besoin et n’ayez pas peur de demander à vos collègues s’ils aimeraient se joindre aux négociations avec vous. C’est le moment idéal pour réfléchir à ce dont vous avez besoin pour faire votre meilleur travail et pour discuter avec vos dirigeants de la façon de le réaliser.

9. Redonner à la communauté de recherche.

Enfin, une fois que vous avez travaillé sans relâche pour devenir le meilleur spécialiste du marketing de recherche de niveau supérieur dans votre secteur, assurez-vous d’envisager de redonner aux communautés SEO et PPC. Même si vous ne voulez pas devenir manager, vous pouvez toujours redonner en devenant un mentor.

j’ai fait un sondage Twitter informel il y a quelque temps, demandant comment les gens ont appris le marketing de recherche. Seuls 10 % des spécialistes du marketing de recherche ont été guidés par un mentor :

Le mentorat est un moyen d’aider à accélérer la carrière des autres dans le référencement et le PPC. De plus, il y a certains avantages pour vous en tant que mentor :

• Améliorez votre communication et vos compétences personnelles.
• Développer des qualités de leadership et de gestion.
• Renforcez vos propres compétences d’étude et votre connaissance de votre sujet.
• Augmentez votre confiance et votre motivation.
• Augmentez votre réseau.

Le programme de mentorat Search Engine Land, par exemple, a organisé trois jumelages de mentorat chacun en SEO et PPC. Ces mentorats variaient sur des sujets allant des compétences techniques en référencement à la gestion d’une équipe jusqu’à l’obtention de l’emploi de vos rêves dans la recherche. Il n’est pas nécessaire que ce soit un engagement formel comme notre programme, mais toute façon dont vous pouvez profiter de vos avancements de carrière et offrir un coup de main dans la recherche développera la communauté dans son ensemble.

La progression de carrière n’est pas toujours linéaire. Que vous soyez débutant ou PDG d’une organisation de mille personnes, il y a toujours des domaines à développer pour améliorer votre carrière et ses effets sur ceux qui vous entourent. Ces neuf conseils sont un bon point de départ pour continuer à cultiver votre cheminement de carrière et continuer à grandir en tant qu’humain et en tant que spécialiste du marketing de recherche.

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