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Une (ré) introduction à l’affichage des invités


Garrett French – fondateur de Citation Labs et expert en création de liens – vous propose une présentation complète de la publication d’invités sur des sites soutenus par les ventes. Pourquoi est-ce une bonne stratégie? Quels sont les avantages de vos publications sur ces sites Web? Comment commencez-vous et sur quels sites Web vous adressez-vous? Regardez pour le découvrir!

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Transcription vidéo

Bonjour les gens. Je m’appelle Garrett French et je suis un constructeur de liens. je cours Laboratoires de citations. Nous avons 120 employés et nous construisons de nombreux liens. Aujourd’hui, je suis ici pour vous réintroduire la tactique d’affichage des invités.

D’accord. Très précisément, cependant, la publication d’invités avec une cible d’éditeurs – cette plus grande partie ici de la pyramide des éditeurs – qui sont soutenus par les ventes, dont la principale raison de publier est de vendre des choses.

introduction

Alors allons-y. Nous parlons de placements gagnés. Les éditeurs doivent approuver ce contenu. Il y a un gardien éditorial. Encore une fois, oui / non? Voulons-nous publier? N’est-ce pas?

Est-ce conforme à nos normes? Nous parlons de vrais sites Web avec de vrais publics. Nous parlons de format flexible. Vous pouvez donc penser au-delà d’un article. Vous pouvez penser à une FAQ, par exemple, ou à un glossaire ou quelque chose du genre. Encore une fois, nous tenons à souligner que les éditeurs dont nous parlons ici tirent leurs revenus des ventes.

Ils publient pour attirer de nouveaux clients ou vendre des produits ou des services. Nous ne parlons pas de PBN. Nous ne parlons pas de placements sponsorisés. Nous ne parlons d’aucune circonstance où vous devez payer de l’argent pour être devant le public de quelqu’un. Enfin, je tiens à souligner que nous ne parlons pas nécessairement ici de circonstances d’opinion.

Ce n’est pas un jeu d’expertise de marque. Ce n’est pas votre chance de montrer ce que vous savez. Vous allez maintenant pouvoir montrer votre expertise, mais vous allez être le second violon. Vous devez donner la priorité à l’éditeur lui-même et à son intérêt pour les ventes. C’est ce que vous faites ici, et c’est pourquoi vous vous approchez de ce groupe, et encore une fois, c’est pourquoi ils publient. C’est l’avantage de l’éditeur sur lequel vous allez mettre l’accent lorsque vous aborderez ce groupe.

Pourquoi des messages d’invités?

Maintenant, pourquoi des messages d’invités? Eh bien, les gars, il y a énormément de visibilité et de portée ici. Regardez la pyramide. Maintenant, cela est représentatif de la plupart des industries en général, où 95% des éditeurs publient pour obtenir des ventes, 4% qui sont basés sur des missions et sont financés par les taxes, les frais de scolarité, les dons, les abonnements, etc.

Ensuite, nous avons la publicité 1% prise en charge. Il y a tellement d’éditeurs qui essaient de vendre dans votre secteur vertical, dans les secteurs verticaux de vos clients, dans votre secteur vertical cible si vous êtes en interne, et il y a beaucoup de portée désagrégée. Il y a beaucoup de newsletters là-bas, beaucoup de suivis sur les réseaux sociaux, les gens, que vous pourriez essayer de faire passer.

Vous avez beaucoup plus de contrôle sur les sujets et le contexte lorsque vous publiez sur ces types de sites Web, lorsque vous souhaitez publier sur ces sites. Encore une fois, si vous regardez ici les 4% des taxes, des frais de scolarité, des dons et des abonnements, vous pouvez parfois avoir des sujets sur lesquels vous pouvez discuter des ventes ou mentionner une page de vente.

Mais le plus souvent, vous devez vraiment vous concentrer sur la mission de l’éditeur, pourquoi publient-ils. Ils sont en mission et sont donc soutenus par quelque chose en plus des ventes. Enfin, bien sûr, si nous parlons de relations publiques numériques ou de tout type de concentration médiatique grand public ou d’effort de relations publiques, ils veulent un contenu qui va générer des pages vues.

Voilà comment ils sont pris en charge. Il y a encore une mission, bien sûr, là-dedans. Mais de toute façon, vous êtes beaucoup moins en mesure, à ce stade, de créer un lien vers vos pages de vente. Encore une fois, ce dont nous parlons ici ou l’un des avantages ici est plutôt des liens vers des pages de vente, ce qui va bien sûr améliorer le classement de vos pages de vente.

Comment poster un invité

Maintenant, pourquoi est-ce plus facile dans ce contexte, dans le contexte d’aider quelqu’un d’autre à vendre? Eh bien, creusons et parlons du comment, et vous verrez aussi ce qui rend cela possible.

Recherche d’éditeurs

Nous parlons donc principalement de trouver des éditeurs avec lesquels vous avez un chevauchement du haut de l’entonnoir, où certains de vos sujets de premier plan, les douleurs de vos clients potentiels et les douleurs de leurs clients potentiels sont similaires, interdépendants.

Peut-être parlons-nous de chevauchement d’audience. Peut-être parlons-nous de chevauchement de l’industrie. Même les emplacements se chevauchent. Il y a une sorte de chevauchement ici, et vous parlez à cet endroit lorsque vous pensez à des sujets pour un éditeur donné. Une autre façon d’y penser est que les membres de ce marché sont ce que nous considérons comme une pile de solutions.

Donc, dans l’espace SEO, nous avons tous notre pile d’outils préférée, les outils que tout le monde utilise, Moz par exemple. Eh bien, si vous vendez dans ce domaine, si vous êtes une agence comme Citation Labs, il peut être judicieux de travailler et d’essayer d’obtenir une certaine visibilité sur un outil SaaS dans l’espace SEO.

« Dégrouper » la pile

Travaillons ici un peu plus longtemps cependant, restons sur celui-ci un peu plus longtemps et réfléchissons au dégroupage de la pile dans différentes verticales, car c’est vraiment au cœur du processus et de l’approche. Pensons à vous un agent immobilier.

Donc, au sein de votre pile ou de votre industrie et certainement dans votre région, il y aura aussi des couvreurs, et une poignée d’entre eux auront des blogs. Pas tous, mais une poignée de volonté. Vous allez donc aborder un couvreur avec un sujet tel que 10 raisons de réparer votre toit avant de mettre votre maison en vente.

Maintenant, cela résout un problème de couvreur, n’est-ce pas? Ce sont des raisons d’acheter des services de toiture. Cela vous donne également l’occasion de parler de votre expertise en tant qu’agent immobilier et de l’impact que l’état du toit peut avoir sur la vente d’une maison.

Entrons dans celui-ci ici, les fours commerciaux, disons ces fours en brique pour la pizza. Nous regardons quelqu’un dans l’espace de la farine. Peut-être qu’ils ont de la farine biologique. Eh bien, vous allez leur écrire un guide sur les raisons pour lesquelles vous devez utiliser de la farine biologique dans votre pâte à pizza pour votre pizzeria, la différence que la farine biologique peut faire sur le résultat de la qualité de la pâte, de la croûte.

Vous allez parler de l’impact de la température sur le biologique par rapport au non biologique, s’il y en a. Il n’y en a peut-être pas, mais supposons simplement que cela existe. Ensuite, vous aurez également une grande chance de vous connecter à vos fours à pizza commerciaux.

Si vous êtes sur un site qui vend de la farine dans l’espace du restaurant, eh bien, il est vraiment logique que vous y ayez une certaine visibilité. Disons que vous vendez des téléphones portables et que vous pensez à l’espace fitness ou santé. Vous pouvez donc présenter quelque chose.

Vous trouvez un physiothérapeute. Vous avez 10 applications qui augmentent votre thérapie physique. Cela peut aussi bien fonctionner pour, disons, un studio de yoga ou une salle de sport CrossFit. Des applications qui augmentent votre exercice, votre programme de conditionnement physique. Encore une fois, vous les placez en premier, car vous parlez d’augmenter les services ou le travail déjà en cours, ce qui suppose en quelque sorte que quelqu’un serait son client, choisirait d’aller chez ce physiothérapeute ou choisirait d’y assister. cours de yoga dans ce studio particulier.

C’est donc ce dont nous parlons lorsque nous pensons ou parlons de dégroupage de cette pile. Vous voyez, lorsque nous proposons des sujets que nous présenterions, nous mettons l’éditeur en premier. Donner toujours la priorité à l’éditeur et reconnaître la raison pour laquelle il publie.

Affinez votre argumentaire

C’est le plus gros morceau, les gars. Pourquoi publient-ils? Ils publient parce qu’ils veulent vendre des services et des produits. Vous pensez donc aux sujets et aux formats qui vont soutenir cela et qui se chevauchent avec ce que vous vendez et votre fonctionnement. Voyons voir. Voici un autre bon conseil. Essayez d’obtenir des incitations à l’action pour votre éditeur dans le titre.

Nous pourrions donc réviser celui-ci. Dix raisons de réparer le toit avant la vente de la maison. Non, 10 raisons d’appeler un couvreur avant de mettre votre maison en vente, ou 10 raisons d’appeler un couvreur maintenant si vous comptez mettre votre maison en vente en avril.

Encore une fois, vous cherchez vraiment à peaufiner votre argumentaire dans le but visé par ce groupe d’éditeurs. Vous pensez au-delà de l’article. Nous en avons parlé un peu, nous l’avons mentionné plus tôt. Vous pensez aux FAQ. Vous pensez aux glossaires.

Explorez différents formats

Quels autres formats pourraient être des formats forts et potentiels? Une infographie, une petite, petite infographie. Chacun de ces éléments peut être expliqué ou pris en charge par l’utilisation de graphiques. Encore une fois, c’est le type de document ou de pitch qui pourrait être vraiment efficace, car l’éditeur va voir immédiatement comment cela pourrait profiter à ses ventes, la raison pour laquelle il publie.

Recherche de mots-clés

Vous êtes un SEO, non? Tu vas te pencher sur recherche de mots clés sur votre emplacement. Hé, il semble que vous ne soyez pas classé pour certains de ces termes dans votre région. Encore une fois, il doit y avoir un chevauchement pour ces termes et avec ce que vous essayez de vendre ou avec ce que votre sujet doit être.

Mais si vous avez une base derrière votre argumentaire, une recherche de mots clés pour soutenir votre sujet et pourquoi cela va profiter à l’éditeur, vous avez des kilomètres d’avance sur quiconque les présente.

Aider à promouvoir

Ensuite, vous pourriez même offrir une promotion. Vous allez y créer un lien à partir d’un autre emplacement si vous en obtenez un autre. Vous allez le mettre sur Twitter à vos abonnés. Vous allez le mentionner sur Facebook, etc. Peut-être même acheter des publicités pour cela.

Citations factuelles

Maintenant, l’un des éléments clés ici, il est en quelque sorte caché ici, en bas. Vous allez vous assurer que lorsque vous créez un lien vers vos pages sur votre site, vous le faites dans le contexte d’une citation factuelle. Idéalement, vous avez quelque chose sur votre page de vente, nous l’appelons un élément citable, basé sur des faits, idéalement vos propres données qui soutiennent une décision d’achat en fin de compte.

Par exemple, si vous savez que vos fours fonctionnent mieux avec de la farine biologique à 412 degrés au lieu de 418 et que vous avez les données pour le soutenir, eh bien, c’est un excellent endroit et une bonne raison pour renvoyer à la page de votre four qui aurait cela point de données mentionné dessus.

Le mieux est de créer des liens de manière justifiée, et c’est précisément lorsque nous parlons de données et que nous parlons d’une sorte de citation qui doit être liée, où le lien est absolument obligatoire, une citation par exemple.

Encore une fois, ce modèle ou cette approche doit être soutenu par des éléments pouvant être cités vivant sur vos pages de vente ou sur n’importe quelle page vers laquelle vous créez un lien, si vous choisissez de suivre cette voie et pas nécessairement de faire des pages de vente.

Conclusion

Whoo, je pense que c’est à peu près tout, les gars.

Probablement beaucoup de questions. Mais c’est notre approche de la publication d’invités sur les éditeurs soutenus par les ventes. Essayez-le et dites-moi comment ça se passe. J’adore avoir de vos nouvelles à [email protected] – heureux de répondre à toutes vos questions.

Merci les amis.

Transcription vidéo par Speechpad.com


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Written by manuboss

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