Comment proposer des idées de contenu tangentiel – Tableau blanc vendredi

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Salut. Je m’appelle Amanda Milligan. Je suis le directeur marketing de Fractl, une agence qui aide les marques à construire leur croissance organique. Aujourd’hui, je vais vous parler de l’une des stratégies que nous utilisons pour nos clients, et cela s’appelle le contenu tangentiel. Si vous n’en avez pas entendu parler, ne vous inquiétez pas.

Il y a de fortes chances que vous l’ayez déjà fait et que vous ne soyez même pas connu. Aujourd’hui, nous allons parler de ce que c’est, pourquoi vous devriez l’inclure dans votre stratégie et comment trouver des idées de contenu qui soient tangentielles.

Qu’est-ce que le contenu tangentiel?

Alors pour commencer, qu’est-ce que le contenu tangentiel? Ce n’est pas une tonne utilisée, cette phrase, mais nous et quelques autres, je pense, l’avons en quelque sorte adoptée parce qu’il n’y avait pas beaucoup de langage autour d’elle.

Ainsi, le mot «tangentiel» signifie toucher légèrement ou périphérique. Donc, ce que signifie le mot n’est pas vraiment aussi lié. Le contenu tangentiel est alors un contenu qui n’est pas directement lié à votre offre de produit ou de service. En d’autres termes, ce n’est pas très lié à la marque. Peut-être que l’opposé du contenu tangentiel est un contenu très actuel.

Nous créons donc des contenus à la fois topiques et tangentiels chez Fractl, mais ils ont chacun des objectifs différents, ce que je vais aborder. Mais juste pour vous donner un exemple de la différence entre les deux, j’ai ici deux articles différents que vous pouvez créer pour, disons, un site de rencontres. Donc, un article d’actualité pour un site de rencontre pourrait être ici sept drapeaux rouges de profil à surveiller.

Donc, la raison pour laquelle c’est d’actualité est que nous parlons en fait d’un site de rencontre ou d’une application de rencontre, de même que cet article parle directement de choses à surveiller sur un profil de rencontre. C’est donc vraiment pertinent pour l’offre réelle que vous proposez en tant que marque, et cela aide même les utilisateurs. Il cible donc votre public direct, puis également certaines personnes qui pourraient utiliser d’autres applications.

Le contenu tangentiel de cette catégorie pourrait ressembler à “les couples ont voté ces sept endroits comme les villes les plus romantiques d’Amérique”. Alors maintenant, nous ne parlons plus d’applications de rencontres ou de sites Web de rencontres. Nous parlons de partenaires et de relations. C’est toujours pertinent dans le grand schéma de ce créneau, mais ce n’est pas directement lié au produit ou au service.

Ce n’est donc qu’un exemple de la façon dont l’actualité et le tangentiel peuvent être un peu différents. Un autre exemple que j’aime utiliser est celui de Porch.com. Il s’agit d’un site Web de rénovation domiciliaire. Nous avons fait toutes sortes de contenus pour eux qui tombent dans les deux seaux. Donc, pour le contenu d’actualité, nous avons fait le coût de l’amélioration de la maison tout au long de la vie dans une maison, et nous avons créé du contenu tangentiel comme comment cuisiner avec votre famille ou des jeux de jardin ou quelque chose du genre.

Je vais donc vous expliquer un peu plus ici comment trouver des idées comme ça. Mais vous voyez cela tout le temps dans le marketing, même si vous ne l’avez pas reconnu ou ne savez pas comment l’appeler. Nous avons en fait fait une étude très récemment dans laquelle nous avons examiné les finalistes des Content Marketing Awards. Nous avons exclu les agences, mais nous avons examiné un tas de marques, et nous avons vu que, je pense, au moins 6 des 10 marques que nous avons examinées avaient un contenu tangentiel sur leurs blogs.

C’est donc une pratique assez courante, et que les gens la reconnaissent ou non, elle peut être vraiment efficace.

Pourquoi créer du contenu tangentiel?

Alors pourquoi s’embêter avec un contenu qui n’est pas entièrement sur la marque? Beaucoup de gens hésiteraient et diraient: “Je veux faire des choses qui n’ont de sens que pour notre public principal, qui convertiront les utilisateurs ou créeront un public vraiment pertinent.”

Création de liens

Mais il y a des avantages incroyables pour le contenu tangentiel. Tout d’abord, les SEO aiment l’aspect de création de liens. Donc, si vous souhaitez obtenir certains des meilleurs liens que vous ayez jamais obtenus, des liens de très haute qualité provenant de certaines des meilleures publications médiatiques, nous n’avons pas trouvé de meilleur moyen de le faire que d’utiliser du contenu tangentiel. Pourquoi?

Parce que lorsque vous faites quelque chose qui n’est pas directement lié à votre marque, vous pouvez atteindre un public plus général, vraiment puiser dans des idées convaincantes qui plairont à plus de gens et donc à plus de publications. Cela augmente donc vos chances d’obtenir cette couverture médiatique.

Notoriété de la marque

Le second est la notoriété de la marque. Pour des raisons similaires, si vous parvenez à diffuser ce contenu et à attirer plus de personnes, cela signifie que plus de personnes voient votre marque.

Donc, ce que nous faisons chez Fractl, c’est essentiellement proposer ce type d’idées. Nous construisons un projet de contenu entier autour d’un nouvel ensemble de données ou nous menons une enquête ou nous recueillons de nouvelles informations basées sur cette idée tangentielle, puis nous les présentons aux médias. Ainsi, lorsque vous faites réaliser cette nouvelle étude ou ce nouveau rapport par votre marque et que vous le faites passer par certaines des principales sources médiatiques nationales, c’est une notoriété assez incroyable, sans parler de l’autorité, car lorsque votre marque est mentionnée comme telle et telle -Alors une étude le montre, vous êtes encadré d’une manière vraiment autoritaire, généralement vers le haut de l’article en tant que source des informations dont cette publication a jugé digne de parler.

C’est assez incroyable. C’est un peu ce dont je parle ici: la couverture médiatique nationale. De plus, si vous créez du contenu tangentiel sur votre blog et que vous essayez d’obtenir plus de trafic organique et plus de présence dans les SERPs, c’est une autre façon de vraiment tirer le meilleur parti des efforts de marketing en entonnoir que vous avez.

Donc, si vous faites un zoom arrière et que vous vous demandez comment puis-je atteindre les gens de ce secteur qui n’ont peut-être pas déjà décidé qu’ils veulent acheter notre produit ou service, mais toujours faire connaître notre nom, vous pouvez cibler plus tangentiellement, en haut des mots-clés de l’entonnoir et commencez à vous classer dans les SERPs pour gagner en notoriété. Ce sont donc des avantages vraiment incroyables.

Partages sociaux

Enfin, les partages sociaux, car, comme j’y arriverai, lorsque vous proposez des idées tangentielles, comme je l’ai dit, vous avez beaucoup plus d’espace pour jouer et être créatif, ce qui signifie généralement que vous pouvez trouver des idées qui sont beaucoup plus convaincants et émotionnellement résonnants, et ce sont les types d’idées qui obtiennent toutes sortes de partages sociaux. Les gens veulent l’envoyer à leurs amis. Ils veulent y réagir sur les réseaux sociaux, etc.

Donc vraiment de bonnes choses ici. Que vous abordiez la question du point de vue de la marque ou du point de vue du référencement, vous pouvez tirer beaucoup de profit de ce type de contenu.

Comment créer du contenu tangentiel

Alors enfin, comment? La première chose que je dis aux gens est de faire un zoom arrière. Si vous n’avez généralement créé que du contenu d’actualité dans le passé, vous n’êtes probablement pas habitué à penser à votre industrie en dehors de votre proposition de valeur.

1. Zoom arrière

J’encourage donc les gens à commencer en pensant littéralement, “Quelle est notre catégorie principale?” Donc, si vous travaillez comme assurance automobile, alors automobile ou transport même. C’est comme: “Quelle serait la principale catégorie d’une publication qui correspond à votre marque?” Donc pour cet exemple, j’ai mis un logiciel de gestion du temps.

Donc, si vous êtes une entreprise SaaS et que vous êtes un logiciel de gestion du temps, votre sujet général serait peut-être le travail et la productivité. Ce serait donc le zoom arrière général. Une fois que vous avez fait un zoom arrière, vous voulez penser latéralement. C’est ainsi que nous le décrivons.

Ce que je veux dire par là, c’est: quels sont tous les sous-thèmes qui relèvent de la catégorie zoom arrière? De quelles autres choses pouvons-nous parler qui ne sont pas directement liées à notre marque? Donc, pour le travail / la productivité, j’ai noté quelques exemples de ce que cela pourrait être. Désolé, pas travail / productivité, mais travail et productivité. Cela pourrait être l’un ou l’autre. Donc juste le lieu de travail, c’est l’essentiel.

Il s’agit peut-être de votre salaire, de vos aspirations salariales, des salaires équitables entre les différentes entreprises, au sein des entreprises. Tout ce qui concerne le salaire, peut-être serait-il publié dans des publications financières en plus de celles qui couvrent les publications sur le lieu de travail ou les entreprises. Les commérages de bureau, c’est quelque chose auquel beaucoup de gens peuvent s’identifier, et vous pouvez présenter des publications qui sont davantage axées sur le style de vie.

C’est un exemple de devenir très généralement attrayant. Quiconque a travaillé dans un bureau, même s’il n’a pas participé lui-même à des commérages de bureau, sait probablement que cela s’est produit ou que cela a causé des problèmes ou ce que vous avez. Vous pouvez donc suivre cette voie. L’équilibre travail-vie. Nous enregistrons cela à l’époque de COVID. C’est encore plus applicable maintenant. Vous pouvez vraiment y apporter un facteur de rapidité.

Mais lorsque vous parlez de productivité, l’équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée devient souvent une question. Comment pouvez-vous être plus productif sans sacrifier votre vie personnelle? Rencontres collègues. Encore une fois, vous prenez un tout autre … Vous combinez le créneau du travail et le créneau du style de vie des relations. Cela pourrait même être quelque chose que même le site de rencontre pourrait faire.

Ils peuvent parler de rencontres avec des collègues. C’est une idée tangentielle qui s’applique en fait à plusieurs industries. Enfin, j’ai ici la satisfaction au travail. C’est donc davantage basé sur le côté travail des choses, à quel point vous vous sentez bien dans votre travail, en cherchez-vous un autre. Juste avoir une idée de ce que ressentent les gens. Toutes ces choses peuvent être considérées comme des idées de contenu tangentiel pour une société de logiciels de gestion du temps.

Je voulais donc illustrer cela parce que cela montre combien de choses sont maintenant dans le domaine des possibilités pour vous que vous n’auriez peut-être pas réalisé auparavant. Lorsque vous pouvez jouer avec ces nombreux types d’idées, vous pouvez être très créatif avec les méthodologies et les choses que vous explorez. Cela devient assez amusant, je dois être honnête.

2. Pensez à l’émotion

Donc, ici, et honnêtement, cette section mérite son propre tableau blanc, après avoir fait cela et peut-être que vous avez écrit 70 idées basées sur, oh wow, nous sommes en mesure de faire un zoom arrière et de penser à toutes sortes de choses, alors beaucoup de choses me viennent à l’esprit, pensez à l’émotion. La plupart des choses qui fonctionnent bien ont un impact émotionnel sur vous.

Même s’il s’agit d’un contenu pratique, vous pensez peut-être que c’est généralement assez simple et sec. Si vous aidez quelqu’un et qu’ils en tirent de la valeur et qu’ils le lisent comme: «Oh, Dieu merci, je cherchais une réponse à cela», c’est une réaction émotionnelle. Il faut donc réfléchir à la résonance émotionnelle de ces idées.

Ainsi, une partie de la façon dont nous notons nos idées, les hiérarchisons ou mesurons leurs chances de succès consiste à réfléchir aux composants émotionnels. Vous pouvez en quelque sorte voir comment ces éléments jouent dans ces idées. Aspirations salariales, les gens attachent une grande partie de leur valeur au travail à leur salaire. C’est une chose assez émouvante. Rencontres et potins au travail, évidemment, ces dynamiques sociales peuvent devenir assez intenses.

Équilibre travail / vie personnelle, encore une fois, vous parlez de votre famille et de vos relations avec les gens. La satisfaction au travail, tout comme les aspirations salariales, qui peut vraiment avoir un impact sur votre vie. Alors je recommande en fait aux gens, quand ils ont des idées, d’écrire littéralement toutes ces émotions et de voir ce qui va faire partie de l’essence même de l’idée réelle.

Ensuite, lorsque vous êtes en mesure de dire: “D’accord, cette idée va vraiment avoir un écho émotionnel chez les gens. Ils vont se voir eux-mêmes. Ils vont être vraiment intéressés par les résultats. Ensuite, vous pouvez commencer sur: Quelles sont les différentes méthodologies que nous pouvons utiliser? Quels types de données sont disponibles ou dont nous disposons en interne ou que nous pouvons trouver ou collecter pour illustrer cela, découvrir certaines de ces vérités auxquelles nous n’avons pas accès maintenant?

C’est donc un bon point de départ si vous avez des questions. Par exemple, si vous avez des potins au bureau et que vous vous dites: “Je me demande combien de personnes ont l’impression d’avoir participé à cela? Je me demande combien de personnes ont réellement eu une sorte de ramification au travail à cause de cela ou ont souffert elles-mêmes?” Je ne connais pas la réponse. Donc, si vous voulez lancer une enquête à ce sujet, cela pourrait être vraiment intéressant pour les gens.

Alors faites un zoom arrière. Pensez à tous les différents types de sujets secondaires dont vous pouvez parler maintenant que vous avez effectué un zoom arrière. Considérez ensuite les facteurs émotionnels de toutes ces idées, puis commencez à trier en fonction de cela. Découvrez où vous pouvez collecter des données pour répondre à ces types d’idées. Une fois que vous êtes sur quelque chose comme ça, votre intuition vous le dira souvent.

Si vous trouvez cela intéressant, si vous voulez connaître la réponse, essayez certainement de l’exécuter. Ensuite, vous pouvez le présenter aux publications. Voilà donc la version courte de la façon dont nous faisons tout cela. Je suis heureux de répondre à toutes vos questions. Vous pouvez me trouver sur Twitter @millanda. Mais c’est l’essentiel du contenu tangentiel.

C’est extrêmement efficace. Donnez-moi une chance. Que ce soit sur votre blog ou si vous décidez de le présenter à des publications médiatiques et d’opter pour ces liens, je le recommande vivement. Merci beaucoup d’avoir regardé.

Transcription vidéo par Speechpad.com