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Au cours de la dernière décennie, j’ai vanté l’énorme valeur à long terme d’une approche dualiste du marketing de contenu pour le référencement.
En tirant parti des campagnes centrées sur les données, associées à une sensibilisation personnalisée auprès des meilleurs éditeurs, nous obtenons régulièrement des placements médiatiques gagnés pour nos clients.
Dans de rares cas, nous créons du contenu qui génère des résultats bien au-delà de ce qui était prévu qu’un seul projet peut considérablement déplacer l’aiguille.
Je vais parcourir un de ces cas pour révéler comment tout cela fonctionne ensemble, ce qui peut être appris de cette expérience et le type de résultat qu’elle peut atteindre.
Alors que vous devez généralement investir dans la génération et la promotion de contenu en cours, des exemples extraordinaires comme ceux-ci démontrent l’impact de ce type de travail à long terme.
Marketing de contenu + étude de cas PR numérique: ADT
ADT est un nom familier avec une bonne autorité de domaine, offrant une excellente base de départ.
Nous savions que le contenu que nous créerions aurait probablement une longueur d’avance en termes de potentiel de classement, surtout si ce contenu visait de nombreux mots clés potentiels à forte intention.
Production de contenu
Après avoir parlé avec ADT, nous avons déterminé que notre objectif commun était de créer un contenu qui pourrait rapporter des dizaines à des centaines de liens des meilleurs éditeurs, avec un autre accent sur l’obtention de liens à partir de publications d’actualités locales.
Le client a eu l’idée de créer un outil de cartographie de la criminalité pour ADT.com, et il correspondait à la facture pour tout ce que nous recherchons généralement dans un élément de contenu. Mais pour les besoins de cet article, j’examinerai ce qui le rend idéal.
Supposons que vous partiez de zéro. Vous pouvez commencer par une simple recherche Google sur «crime», qui servirait de rappel de la localisation du sujet.
Juste à partir de cette seule recherche, vous pouvez identifier le désir de cartes du crime en particulier, et vous pouvez vous demander pourquoi quelqu’un chercherait une carte du crime:
- Identifier les délits dans leur région
- Pour enquêter sur le crime dans les endroits qu’ils souhaitent visiter
- Pour enquêter sur le crime dans des endroits où ils cherchent à se déplacer
Parce que les gens ne veulent peut-être pas simplement connaître les zones autour desquelles ils vivent, c’était une idée forte de créer un outil de cartographie du crime complet et interactif qui donne aux utilisateurs la possibilité de rechercher des zones locales et de voir des statistiques détaillées sur la criminalité au niveau local.
Ce concept avait également de grandes chances de succès pour d’autres raisons, notamment:
1. Il a une utilisation pratique. Tout le contenu ne doit pas nécessairement être pratique – cela dépend de l’industrie dans laquelle vous vous trouvez et de votre capacité à vous divertir. Si ce n’est pas pratique, cela devrait révéler des idées qui parlent de l’expérience humaine et informer un lecteur de leur contexte dans le monde. Nous avons en fait ajouté cet élément dans le projet de carte de la criminalité en intégrant des fonctionnalités permettant de comparer le taux de criminalité dans votre région aux moyennes nationales.
Cependant, avoir un élément pratique (ou des conseils exploitables) signifie que votre contenu a une valeur intégrée. Il indique que vous vous souciez de la personne qui le lit, et ils s’engagent davantage avec le contenu car ils ont l’impression qu’ils peuvent faire quelque chose avec l’information.
2. Il est basé sur des données, ce qui fait autorité et précis. Il est très difficile de nos jours de présenter aux éditeurs tout ce qui n’est pas basé sur les données. Non seulement cela ajoute de la crédibilité à ce sur quoi vous travaillez, mais montrer que vous avez fait vos recherches indique également que vous êtes une autorité (ou en train de devenir une autorité) sur le sujet. Je vais approfondir ce sujet vers la fin de l’article.
3. Les données peuvent être adaptées à d’innombrables angles locaux. Si votre objectif est de créer autant de liens utiles et autant de notoriété générale que possible, vous devez toujours réfléchir à la manière de localiser votre contenu.
Cela doit se produire au début lorsque vous collectez vos données. Posez-vous la question: l’ensemble de données est-il suffisamment complet pour permettre de recueillir des informations sur différents segments, comme les emplacements géographiques? Plus il y a de gens qui peuvent se connecter et se «voir» dans votre contenu en le faisant être aussi personnalisé que possible, mieux c’est.
4. Il évoque des émotions comme la sécurité et le souci des proches. Exploiter les concepts émotionnels est toujours une bonne stratégie lors de la création de contenu. Le crime et la sécurité s’accompagnent intrinsèquement de certaines émotions évidentes: peur, inquiétude, fierté de protéger votre famille, etc. Si vous êtes dans un créneau qui ne semble pas avoir de liens directs avec l’émotion, posez-vous ces questions pour révéler les émotions travailler en arrière-plan:
- Pourquoi les gens s’en soucient-ils?
- Quelle est la plus grande difficulté de notre public?
- Qu’est-ce qui pourrait inquiéter le plus notre public?
Par exemple, même si cela ne semble pas être le cas à première vue, les finances personnelles peuvent être extrêmement émotionnelles. Cela implique la façon dont les gens mènent leur vie et est lié à la culpabilité de ne pas épargner suffisamment, à la fierté d’être au sommet de leurs finances, à la peur de ne pas avoir assez d’argent pour prendre leur retraite, etc. dans, il y a des émotions impliquées, et puiser en eux avec empathie peut rendre votre contenu exponentiellement plus convaincant et utile.
5. En tant qu’entreprise de sécurité, il est parfaitement logique pour ADT d’être la marque qui offre une ressource où les gens peuvent vérifier les taux de criminalité dans tout le pays. Lorsque vous avez ce type d’alignement de marque avec une idée, les éditeurs et les lecteurs savent clairement pourquoi la marque l’a créée, et cela contribue à instaurer la confiance.
Tenez toujours compte de ces types de critères lorsque vous avancez sur un concept de contenu.
PR numérique
En raison de l’aspect local / régional de l’interactif, notre approche de sensibilisation a consisté à présenter les éditeurs de nouvelles régionales avec la couverture exclusive.
Nous avons personnalisé les emplacements des éditeurs par État pour notre premier contact. Voici un échantillon de pitch similaire à celui qui a réussi la couverture:
salut [Website Name] équipe,
À la suite de catastrophes naturelles comme l’ouragan Florence, les craintes de pillage et d’autres formes de criminalité sont souvent accrues. La nouvelle carte ADT de la criminalité veut que les résidents soient conscients des points chauds de la criminalité dans leurs quartiers et utilisent des mesures de précaution pour éviter d’être victimes de crimes, en particulier pendant la saison des ouragans.
La carte interactive permet aux utilisateurs de rechercher des données spécifiques sur la criminalité et de les comparer aux moyennes nationales pour déterminer l’ampleur de la criminalité dans leur région. Par exemple, le taux de criminalité global en Floride est 1,21 fois supérieur à la moyenne nationale. Cela dit, le taux de meurtres est relativement faible par rapport au reste de la nation (0,03 fois moins).
Pour explorer votre ville à l’aide de la carte du crime ADT, veuillez visiter https://www.adt.com/crime.
Intéressé à couvrir cela afin que vos lecteurs puissent rester aussi sûrs que possible en toutes circonstances? Si oui, n’hésitez pas à utiliser ce communiqué de presse ou des graphiques de la carte. Nous vous demandons simplement d’attribuer ADT en créant un lien vers le Carte du crime quelque part dans votre couverture.
Meilleur,
[Your Name]
Chaque emplacement a été personnalisé en ajustant le premier et le deuxième paragraphe pour inclure des détails pertinents localement pour cette zone.
Cette stratégie de sensibilisation régionale avait de grandes chances de succès car:
- Le contenu était très pertinent pour les éditeurs de nouvelles locaux
- Les publications de nouvelles locales sont souvent les meilleurs syndicateurs
- Nous avons mis en place une nouvelle ressource exclusive que de nombreux consommateurs trouveraient utile
- Offrir du contenu en exclusivité le rend particulièrement intéressant et intéressant pour les écrivains
Dans ce cas, l’exclusif a été remis à ABCActionNews.com, une filiale ABC de Tampa Bay, en Floride.
Heureusement, l’éditeur a tellement aimé l’histoire qu’il a décidé de l’inclure dans la couverture des nouvelles du jour. En tant que l’un des plus grands affiliés de nouvelles locales dans ce domaine, cette couverture a probablement été vue sur plus de 25 000 télévisions locales.
Nous avons continué à présenter l’histoire, en essayant d’épuiser notre liste de présentations et de soutenir la syndication de l’exclusivité choisie par ABCActionNews.com.
Après environ un mois, nous avons compilé un rapport sur toutes les couvertures et syndications. Nous avons été heureux d’annoncer à notre client que l’histoire a été reprise par des dizaines d’éditeurs de nouvelles locales, générant finalement des liens à partir de 127 domaines de liens uniques par Ahrefs.
L’impact sur la recherche
Un graphique des liens acquis montre une progression très organique – quelque chose que nous voyons souvent quand une histoire se syndique bien dans de nombreux domaines.
Presque immédiatement, le classement de la page a commencé – probablement en raison de la formidable autorité de domaine existante du site ADT, de la pertinence actuelle du projet lié au domaine et de l’injection massive de nouveaux liens uniques vers la page des cartes de la criminalité.
Vous n’avez pas d’autorité de domaine élevée?
Bien qu’avoir une marque faisant autorité puisse rendre cette stratégie un peu plus facile, cela ne signifie pas qu’elle ne peut pas fonctionner pour vous si vous êtes plus récent ou si vous essayez de suivre d’énormes concurrents connus.
Cela signifie simplement qu’il est encore plus important d’utiliser du contenu axé sur les données. Nous avons toujours pensé que l’utilisation des données comme fondement du contenu était le meilleur moyen de renforcer l’autorité, mais une étude récente que nous avons menée avec BuzzStream sur contenu faisant autorité confirmé cela.
Avoir une méthodologie faisant autorité peut augmenter les chances que les gens fassent confiance à votre contenu – et donc à votre marque – par extension. Et lorsque vous essayez d’attirer l’attention dans des espaces compétitifs, chaque signal d’autorité est important.
En ce qui concerne les promotions, tous les conseils que j’ai fournis dans cet article devraient vous convenir. Peut-être lors du pitch, vous pouvez fournir une phrase ou deux décrivant votre marque. Il est également préférable d’avoir quelqu’un dans votre entreprise, soit la personne qui en sait le plus sur le sujet, soit la personne qui a effectué la recherche, prête à répondre aux questions que les rédacteurs peuvent avoir sur le contenu.
Mais en général, le succès de la promotion dépendra en grande partie de la qualité du contenu que vous présentez, surtout si l’auteur n’est pas familier avec qui vous êtes.
Conclusion
Ce type de stratégie est-il facile? Non. Il est beaucoup plus simple de payer pour des liens ou de publier rapidement des articles de blog.
Mais si vous recherchez un contenu durable, durable, à ne jamais pénaliser, qui crée des liens et des pouvoirs, c’est votre meilleur itinéraire.
Comme nous pouvons le voir ici, une combinaison d’autorité de domaine existante, une injection d’un grand nombre de nouveaux liens de haute autorité et un contenu pertinent / lié à l’actualité pour la marque peuvent générer très rapidement un grand nombre de nouveaux mots clés de classement.
Si vous n’avez pas ce niveau d’autorité de domaine, ne vous inquiétez pas! Cette stratégie peut toujours fonctionner pour vous – ne vous attendez pas à ce qu’elle se produise du jour au lendemain (comme c’est rarement le cas pour quiconque).
C’est un investissement, mais comme nous l’avons vu maintes et maintes fois, cela rapporte de façon exponentielle.
Pour en savoir plus sur la recherche de mots clés, visitez le Guide de recherche de mots clés!
