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Vous ne voulez pas essayer de vous classer pour chacun des mots clés de vos concurrents. Comme la plupart des choses avec le référencement, il est important d’être stratégique et intentionnel avec vos décisions. Vendredi, dans ce tableau blanc préféré des fans, Rand partage son processus recommandé pour comprendre votre entonnoir, identifier les bons concurrents à suivre et hiérarchiser les mots clés que vous devez cibler.
De plus, ne manquez pas notre prochain webinaire du mercredi 11 mars: Analyse concurrentielle pour le référencement: augmentez la taille et surpassez vos rivaux de recherche présenté par Kelly Cooper, directrice du marketing de croissance.
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Transcription vidéo
Bonjour, fans de Moz, et bienvenue dans une autre édition de Whiteboard Friday. Cette semaine, nous discutons des mots clés de vos concurrents et des mots clés compétitifs que vous souhaitez cibler ou non.
Beaucoup de gens utilisent des outils, comme SEMrush et Ahrefs et KeywordSpy et Spyfu et Explorateur de mots clés de Moz, qui dispose désormais de cette fonctionnalité également, où ils regardent: Quels sont les mots clés pour lesquels mes concurrents se classent, qui pourraient m’intéresser? C’est en fait une façon assez intelligente de faire une recherche par mot clé. Pas la seule façon, mais une façon intelligente de le faire. Mais le défi survient lorsque vous commencez à regarder les mots-clés de vos concurrents et que vous réalisez ensuite lesquels d’entre eux dois-je rechercher et dans quel ordre de priorité. Dans le monde des mots clés compétitifs, il y a en fait une petite différence entre la recherche de mots clés classique.
J’ai donc branché Hammer and Heels, qui est un petit magasin de meubles en ligne qui a des meubles design sympas, et Dania Furniture, qui est un concurrent de la leur – ils sont locaux dans la région de Seattle, mais portent en quelque sorte mobilier scandinave moderne – et IndustrialHome.com, espace similaire. Donc, tous les trois dans un espace similaire, et vous pouvez voir une sorte de mots clés qui renvoient plusieurs d’entre eux, un ou plusieurs d’entre eux pour. J’ai rassemblé la difficulté, le volume et le taux de clics organiques, qui sont quelques-unes des mesures que vous trouverez. Vous trouverez ces mesures dans la plupart des outils que je viens de mentionner.
Processus:
Donc, quand je regarde cette liste, quelles sont celles que je veux réellement rechercher et non, et comment choisir? Eh bien, c’est le processus que je recommanderais.
I. Essayez de vous assurer de bien comprendre votre mot clé en entonnoir de conversion.
Donc, si vous avez un entonnoir classique, vous avez des gens qui achètent ici – c’est un achat – et vous avez des gens qui recherchent des mots clés particuliers ici, et si vous comprenez quelles personnes vous perdez et quelles personnes le font réellement tout au long du processus d’achat, cela va être très utile pour savoir lesquels de ces termes et expressions et quels types de ces termes et expressions rechercher, car en général, lorsque vous priorisez des mots clés concurrentiels, vous ne voulez probablement pas rechercher ces mots clés qui génèrent du trafic mais ne se transforment pas en conversions, à moins que ce ne soit réellement votre objectif. Si votre objectif est uniquement le trafic brut, peut-être parce que vous diffusez de la publicité ou d’autres choses, ou parce que vous savez que vous pouvez très bien capturer beaucoup de gens grâce au reciblage, par exemple, peut-être Hammer and Heels dit: «Hé, le plus grand entonnoir de trafic que nous peut obtenir parce que nous savons, avec nos campagnes de reciblage, même si un mot clé nous amène quelqu’un qui ne se convertit pas, nous pouvons les convertir plus tard avec succès, “très bien. Aller de l’avant.
II. Choisissez des concurrents qui tendent à cibler le même public.
Les personnes que vous branchez ici devraient donc être des concurrents qui tendent à cibler les mêmes publics. Sinon, votre pertinence et votre conversion deviennent vraiment difficiles. Par exemple, j’aurais pu utiliser West Elm, qui fabrique également des meubles généralement modernes, mais ils sont très, très larges. Ils ciblent à peu près tout le monde. J’aurais pu faire Ethan Allen, qui est une sorte de fabricant de meubles à l’ancienne très classique. Un public probablement très différent de ces trois sites Web. J’aurais pu faire IKEA, qui est une sorte de marque de marché bas pour tout le monde. Encore une fois, pas le genre de match. Donc, lorsque vous ciblez des conversions lourdes, en supposant que ces gens recherchent principalement le trafic axé sur la conversion ou le reciblage plutôt que le trafic brut, ma suggestion serait fortement de rechercher des sites avec le même public que vous.
Si vous rencontrez des difficultés à déterminer qui sont ces personnes, une suggestion est de consulter un outil appelé SimilarWeb. C’est cher, mais très puissant. Vous pouvez brancher un domaine et voir quels autres domaines les gens sont susceptibles de visiter dans ce même espace et ce qui a un chevauchement d’audience.
III. Le processus de sélection des mots clés doit suivre certaines de ces règles:
A. Sont les plus faciles en premier.
J’irais donc après ceux qui ont tendance à être, qui, je pense, seront les plus susceptibles pour moi d’être en mesure de se classer pour le plus facile. Pourquoi est-ce que je recommande ça? Parce qu’il est difficile en SEO avec beaucoup de campagnes d’obtenir un budget et un buy-in à moins que vous ne puissiez montrer les progrès tôt. Donc, chaque fois que vous pouvez choisir les plus faciles en premier, vous aurez plus de succès. C’est une difficulté faible, des chances de réussite élevées, des chances élevées de disposer de l’équipe nécessaire pour créer le contenu nécessaire au classement. Je n’irais pas après les marques concurrentes ici.
B. Sont similaires aux mots clés que vous ciblez et qui se convertissent bien maintenant.
Donc, si vous comprenez bien cet entonnoir, vous pouvez utiliser votre campagne AdWords particulièrement bien pour cela. Donc, vous regardez vos mots clés payants et ceux qui vous envoient un trafic hautement convertissant, boom. Si vous voyez que l’éclairage est vraiment réussi pour notre marque de meubles, “Oh, eh bien, lustre globe en verre, ça a un beau volume. Allons-y après parce que l’éclairage fonctionne déjà pour nous.”
Bien sûr, vous en voulez qui correspondent à la structure de votre site existant. Donc, si vous dites: “Oh, nous allons devoir créer un blog pour cela, oh nous avons besoin d’une section d’actualités, oh nous avons besoin d’un type différent d’expérience UI ou UX avant de pouvoir cibler avec succès le contenu de ce mot clé, “Je pousserais cela un peu plus loin.
C. Volume élevé, faible difficulté, taux de clics organique élevé ou fonctionnalités SERP que vous pouvez atteindre.
Donc, fondamentalement, lorsque vous examinez la difficulté, cela vous indique à quel point il est difficile pour moi de me classer pour ce mot clé potentiel. Si je regarde ici et que je vois des années 50 et 60, mais j’en vois un bon nombre dans les années 30 et 40, je pense que le lustre globe en verre, le canapé en forme de S, les meubles de maison industriels, ceux-ci sont assez accessibles. C’est impressionnant.
Le volume, je veux le plus haut possible, mais souvent un volume élevé entraîne des difficultés très élevées.
Pourcentage de taux de clics organiques, cela signifie essentiellement quel pourcentage de personnes cliquent sur le style de lien bleu 10, les résultats de recherche organiques. Le référencement classique m’aidera à y arriver. Cependant, si vous voyez des chiffres faibles, comme 55% pour ce type de chaise, vous pouvez jeter un œil à ces résultats de recherche et voir que beaucoup d’images reprennent les autres clics organiques, et vous pourriez dire: ” Hé, allons aussi après le référencement d’image. ” Ce n’est donc pas seulement un taux de clics organique. Vous pouvez également cibler les fonctionnalités SERP.
D. Sont des marques que vous portez / servez, généralement pas des noms de marque de concurrents.
Enfin, mais non des moindres, je vous exhorte à rechercher les marques lorsque vous les portez et les servez, mais pas lorsque vous n’en avez pas. Donc, si cette chaise Ekornes est quelque chose que votre magasin de meubles, que Hammers and Heels porte réellement, tant mieux. Mais si c’est quelque chose qui est exclusif à Dania, je n’irais pas après. En règle générale, je ne poursuivrais pas les noms de marque des concurrents ou les noms de produits de marque à l’exception, et j’ai en fait utilisé ce site pour le souligner. Industrial Home Furniture est à la fois un terme de marque, car c’est le nom de ce site Web – Industrial Home Furniture est leur marque – et c’est aussi un générique. Donc, dans ces cas, je vous dirais, oui, il est probablement logique de rechercher une catégorie comme celle-là.
Si vous suivez ces règles, vous pouvez généralement utiliser des informations concurrentielles sur les mots clés pour constituer un portefeuille vraiment sympa de mots clés ciblés à fort potentiel qui peuvent vous apporter de sérieux retours SEO.
Dans l’attente de vos commentaires, nous vous reverrons la semaine prochaine pour une nouvelle édition de Whiteboard Friday. Prends soin de toi.
Transcription vidéo par Speechpad.com
Pour en savoir plus sur l’analyse des concurrents, rejoignez notre prochain webinaire le mercredi 11 mars à 10 h 00 HNP: analyse concurrentielle pour le référencement: augmentez la taille et surpassez vos rivaux de recherche, organisé par la directrice du marketing de croissance de Moz, Kelly Cooper:
