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SAN JOSE – Avec plus d’annonceurs et des budgets plus importants sur Facebook et Instagram, les coûts d’acquisition sont escalade. Les annonceurs peuvent faire fructifier leur publicité sociale en repensant les fondamentaux de la campagne.
“Vous devez vous assurer de faire évoluer votre inventaire disponible pour les taux de clics, de refléter votre audience et d’être dynamique”, a déclaré le directeur principal du développement de la stratégie de 3Q Digital. Madeline Fitzgerald dit en partageant des conseils pour réduire les CPA sur Facebook à SMX West Jeudi.
Déconstruire les CPC Facebook
Taille du public: plus grand est généralement meilleur. Les CPC sur Facebook sont affectés par la taille de l’audience, la structure du compte et les taux de clics (CTR). Plus votre public cible est étroit et petit, plus votre offre devra être compétitive, a expliqué Fitzgerald. La concurrence dans l’enchère aura finalement un impact sur le résultat du CPC.
“Si vous remarquez que vos CPC sont vraiment élevés, l’une des premières choses que vous devez faire est de vérifier la taille de votre audience. Si vous voyez ça [it’s] devenir trop précis, voir s’il y a d’autres intérêts, comportements, données démographiques que nous pouvons ajouter. ” Cela, a-t-elle expliqué, contribuera à élargir le pool cible et à donner à l’algorithme Facebook plus d’options pour diffuser vos annonces.
Si vous avez atteint un plafond, un ciblage large pourrait être la prochaine étape. “Si vous avez déjà un compte mature, n’y allez pas directement si vous en êtes encore au début de vos phases de test. Mais si vous essayez d’atteindre ce niveau supérieur, un ciblage large est un excellent moyen de le faire », a expliqué Fitzgerald.
Structure et segmentation du compte. La structure du compte et la façon dont nous segmentons nos ensembles d’annonces peuvent également déterminer l’inventaire d’annonces disponible. Les annonces peuvent être diffusées sur une large gamme de propriétés Facebook – du fil d’actualités et Messenger aux histoires et aux flux Instagram. Lorsque nous ajoutons des segmentations comme des emplacements ou des zones géographiques, le pool d’audience devient restreint et les annonceurs peuvent manquer un inventaire plus efficace.
«Les algorithmes sont plus intelligents que nous», a-t-elle expliqué. «Laissez les robots l’avoir sur des facteurs tels que les appareils et les emplacements. Il y a quelques années, nous avons ri de tous ceux qui ont fait ça. Mais nous constatons en fait un CPA inférieur de 13% avec certains de nos clients qui [no longer segment those]. ”
Segmentation pouvez être utile lorsque vous vous concentrez sur la phase de l’entonnoir, c’est-à-dire les personnages du public, les pages créatives et de destination. Mais Fitzgerald recommande d’ignorer les données démographiques, les zones géographiques, les appareils et les emplacements – tous les facteurs que vous ne pouvez pas modifier après les avoir configurés.
Optimisation du budget de la campagne. Bientôt, les budgets des ensembles d’annonces disparaîtront, au profit de l’optimisation du budget de la campagne (CBO), qui utilise l’apprentissage automatique pour diffuser automatiquement les annonces au public cible sur la base d’une analyse prédictive.
«Je pense que la meilleure façon de comprendre comment intégrer cela dans notre stratégie est de penser au langage que Facebook utilise pour nous expliquer le fonctionnement de l’algorithme. Facebook nous dit que CBO examine les opportunités disponibles – qui est une combinaison de la taille de l’audience et de la propension de l’audience à se convertir réellement en opportunités facturables. “
L’algorithme de Facebook donne la priorité au volume sur le potentiel de conversion,
c’est pourquoi CBO fonctionne, a-t-elle expliqué. Les spécialistes du marketing peuvent regrouper des publics
portée ou taille potentielle similaire et l’outil d’optimisation du budget en verra plus
potentiel de conversion pour un public plus large dans le cadre du budget.
Les conversions sont dans la création
Reflétez votre public. “En tant qu’annonceurs, il est de notre devoir d’aider les utilisateurs à se voir
et leurs objectifs – ce qu’ils veulent accomplir – dans notre créativité. Nous devons le faire
assurez-vous que nous le rendons très évident pour eux », a déclaré Fitzgerald.
Une création publicitaire attrayante doit être en mesure de visualiser clairement
la proposition de valeur de ce qui est promu. Et il ne s’agit pas seulement d’obtenir
plus d’utilisateurs dans la porte, il s’agit d’obtenir le droite utilisateurs dans la porte
parce qu’ils étaient attirés par votre Créatif.
Engagez le public avec la vidéo. Facebook pousse les annonceurs
d’utiliser l’animation et la vidéo depuis un certain temps maintenant, mais Fitzgerald soutient les annonceurs
n’en font toujours pas assez.
“De nombreux annonceurs prennent la création existante et mettent un
zoomez dessus, ou tirez une vidéo explicative de trois minutes et pensez que cela compte comme un
un d. Mais ce n’est pas vraiment ce à quoi nous sommes appelés en tant qu’annonceurs ici », a-t-elle déclaré.
“Il nous incombe de déterminer comment tirer parti du mouvement de manière plus perturbatrice,
et réfléchir à de nouvelles façons originales de parler aux gens. »
Mettez en surbrillance la valeur claire dans la copie. La copie efficace ne consiste pas à être lourde de marque. Il s’agit de
rendre les utilisateurs à l’aise en cliquant sur une annonce. Fitzgerald a expliqué que les annonceurs
peut créer cette confiance et ce confort en gardant le contenu publicitaire directement lié à la valeur de
ce que vous vendez.
“Nous voulons nous assurer que les utilisateurs n’auront pas à faire de suppositions pour savoir ce qui va se passer ensuite”, a déclaré Fitzgerald. “Les gens ne veulent pas avoir à parcourir l’ensemble de votre site Web pour comprendre pourquoi ils devraient s’engager avec votre marque.”
Cette histoire est apparue pour la première fois sur Marketing Land. Pour en savoir plus sur le marketing numérique, cliquez ici.
URL d’origine: https: //marketingland.com/how-to-tackle-rising-facebook-cpas-276352
A propos de l’auteur
Taylor Peterson est rédacteur en chef adjoint de Third Door Media, gérant une couverture de pointe qui informe et inspire les spécialistes du marketing. Basé à New York, Taylor apporte une expertise marketing basée sur la production créative et la publicité d’agence pour des marques mondiales. L’attention éditoriale de Taylor mélange le marketing numérique et la stratégie créative avec des sujets tels que la gestion des campagnes, les formats émergents et la publicité display.
