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Nous savons tous que nous allons convertir vos utilisateurs. Si vous êtes une entreprise de génération en perspective dont le cycle de vente est plus long, vous savez qu'il est encore plus important avec les perspectives après avoir reçu le prospect initial. Cela peut vous aider à optimiser jusqu'au bout de l'entonnoir et à pousser les utilisateurs à effectuer la conversion.
En raison de son contenu professionnel axé sur le contenu, LinkedIn offre aux annonceurs B2B des utilisateurs uniques qui sont toujours interagir avec les utilisateurs qui sont restés dans l’entonnoir de conversion, mais n’ont pas encore effectué la conversion. Dans cet article, je vais vous expliquer comment rapprocher les utilisateurs de leurs stratégies d’achat grâce aux stratégies de recouvrement de LinkedIn.
Reciblage précoce
Les formulaires de génération de prospects de LinkedIn, qui capturent les informations d'un utilisateur de l'aide de champs de référence, constituant un excellent moyen d'interagir avec les visiteurs précédents du site. Ces informations peuvent être automatiquement renseignées dans Salesforce ou d’autres Plates-formes CRM. Nous avons également constaté que génération de leads Les formulaires sur LinkedIn conduisent à un CPL et à un CVR, ainsi que les autres formulaires sur le site.
Les formulaires de génération de leads peuvent être utilisés avec les formats publicitaires "Sponsored InMail" et "Sponsored Content".
- Contenu sponsorisé: C’est le format publicitaire avec lequel nous avons eu le plus de succès dans le recueil B2B, qui est apparu en mode natif dans le flux vidéo qui a été formaté, une image statique ou un format de carrousel.
- Commandité InMail: Ceci est un message direct aux utilisateurs et apparaît dans la messagerie.
1. Commandité InMail
2. Contenu sponsorisé
Email les adresses permettent aux annonceurs d'afficher en permanence la valeur du produit ou du service que vous essayez de diffuser, donnez donc aux utilisateurs une bonne raison de vous transmettre ces informations. Presenter of a démonstrations with a content of content of a digital work of a digital work and a work of a work of approvedir le processus d'achat du client.
Reciblage à mi-entonnoir
Nourrir les pistes est extrêmement important pour les entreprises dont les cycles de vente sont longs. C'est pourquoi le reciblage à mi-parcours est si précieux. Il vous permet de réapparaître devant vos utilisateurs avec un contenu pertinent qui informe sur vos propositions de valeur et les avantages de travailler avec votre entreprise. This is a users with a you have a new interagi, the capture of mail électronique n'est donc pas important. Il est utile de présenter les témoignages de clients actuels, de livres blancs non protégés, de blogs, d'infographies, de vidéos, etc.
The User List of the User List, the User List, the User List, the User List. Par exemple, différents segments pour les prospects de grande valeur qui sont convertis, ceux qui peuvent être convertis et qui sont facilement convertis.
De bonnes stratégies de contenu sont essentielles lorsque vous utilisez des cycles de vente plus longs. Il sera très utile de tester différentes sortes de contenu de l'entonnoir: one's now to regarder un produit de démonstration un contenu différent de celui qui a été téléchargé un livre blanc. Ce contenu est diffusé, il est recommandé de le tester "Contenu sponsorisé" en tant que format.
Note importante
LinkedIn Cheap Cherry and Statistics Les statistiques LinkedIn LinkedIn ne vous donne pas une image complète des performances. Vous pouvez télécharger les données de votre CRM pour voir comment vos contacts se mettent à jour progressivement sur LinkedIn depuis tout l'entonnoir.
Conclusion
LinkedIn se prête bien à la consommation de contenu, étape précieuse dans le processus de vente B2B. Offrez-vous quelque chose de valeur et d'aligner votre contenu sur les bonnes étapes du parcours de l'acheteur. Préparez diverses options de création et de messagerie et compensez les modifications importantes apportées par le CPC. Vous n'avez pas besoin de passer un message magique pour obtenir un reçu réussi sur LinkedIn, mais vous pouvez également le déplacer facilement.
Lauren Crain est responsable des services à la clientèle de la division PME de 3Q Digital, 3Q Incubate.
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