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En tant qu'annonceurs numériques, la performance est au cœur de nos activités. Mais quel est le véritable objectif de la copie d'une annonce de recherche payée? Si les clics, les conversions et la génération de la demande sont l’essence même du succès et de la satisfaction de la clientèle, avez-vous vraiment besoin d’un nouveau texte publicitaire pour atteindre ces objectifs?
À première vue, vous pourriez penser, oui.
Forbes estimé En 2017, les Américains ont été exposés chaque jour à 4 000 formes différentes d'annonces et de messages de marque. En cas de chevauchement des annonces, il peut parfois être difficile de capturer les utilisateurs. toute l'attention et l'intérêt. Cette idée suggère à certaines personnes qu’elles doivent constamment développer et redévelopper une nouvelle copie d’annonce qui brise le fouillis. Même s’il n’est pas mal d’essayer de vous séparer de vos concurrents sur le marché, vous n’avez pas à passer trop de temps à créer des niches dans votre copie.
Les utilisateurs se soucient-ils vraiment de la copie d'annonce?
Dans ce paysage de commerce électronique hautement saturé, les gens ne prendront pas le temps de lire tous les détails de votre copie d'annonce, aussi fascinante soit-elle. L'utilisateur moyen ne passe que quelques secondes à naviguer à travers SERP Après avoir tapé leur requête, cela signifie qu'ils ne prendront pas le temps de lire les trois titres ainsi que les deux lignes de description. En tant que consommateur, lorsque je tape une requête, j'analyse les deux premiers titres de l'annonce, l'URL à afficher et les liens de sites, avant de décider de cliquer ou non.
Pour prouver cette théorie de savoir si les utilisateurs se soucient vraiment de la formulation et des détails de la copie de la publicité, nous avons effectué une Test A / B pour l'un de nos clients pendant une période promotionnelle. D'un point de vue général, le test a consisté à utiliser une copie d'annonce persistante, par opposition à une copie d'annonce basée sur des promotions dans notre marque. campagnes.
Les résultats: la copie Evergreen a généré un taux de clics supérieur de 30%.
Les résultats que nous avons trouvés étaient fascinants. Notre copie persistante a généré un taux de clics supérieur de 30% au cours de la période promotionnelle, ainsi qu'un coût par clic réduit de 19%. En fin de compte, cette diminution du CPC a accru l'efficacité et nous a permis d'économiser des milliers de dollars. Evergreen Copy a également généré des mesures d'arrière-plan plus solides, avec un taux de conversion de 2800bps par rapport à notre copie promotionnelle.
Cela dit, je n’essaie pas de dire qu’il est acceptable d’être laxiste avec le développement de votre copie. Je pense qu'il est possible d'appliquer à votre copie d'annonce des éléments qui la différencieront, en amélioreront la pertinence, en améliorant la qualité du processus d'enchères et, en définitive, en augmentant le trafic sur le site.
Généralement fort Annonces PPC contiennent généralement des fonctionnalités, des avantages et un puissant appel à l'action. Le but de l'inclusion de ces éléments n'est pas parce qu'ils seront nécessairement fortement lus ou filtrés. Il s’agit simplement d’augmenter la visibilité et l’expérience utilisateur, et en définitive d’obtenir des conversions plus élevées pour vos clients.
La bataille pour l'immobilier SERP n'est pas gagnée par une copie d'annonce convaincante, mais par la pertinence, le niveau de qualité et l'inclusion de mots clés. Ces éléments convainquent l'utilisateur que votre annonce apportera la solution à leur requête.
La réponse n'est pas facile
L'intégration de cette pratique peut présenter de nombreux défis, en particulier dans le cadre d'une relation annonceur-client. Souvent, un client nous pousse à utiliser une copie développée en interne contenant un message promotionnel spécifique ou presque identique à la formulation de leur site Web. Parfois, ces copie publicitaire Les suggestions peuvent augmenter avec succès le niveau de qualité et de pertinence. En tant qu’agence, il est de notre devoir de tester différentes variantes de copie d’annonce susceptibles d’améliorer les performances, d’autant plus que la fenêtre de temps des utilisateurs pour évaluer les annonces CPAP est extrêmement réduite. En fin de compte, de nombreuses marques voudront utiliser tout ce qui générera le plus de trafic, de conversions et de demandes sur leurs comptes.
Concentrez-vous non sur le libellé, mais sur les résultats
En résumé, la copie d'une publicité est absolument essentielle au succès du RPC. Mais rappelez-vous, il est peu probable que les utilisateurs prennent le temps de lire toutes les subtilités incluses dans chaque titre et description. Plutôt que de passer du temps à vous concentrer uniquement sur une formulation éloquente, il est important de suggérer des tests à vos clients et de vous assurer que vous avez des discussions sur la façon d'optimiser en permanence votre copie dès qu'elle est prête. esprit basé sur la performance. Avec ce fouillis rempli commerce électronique marché, les principaux avantages de Ad Copy résident dans la création d’une copie offrant un score de haute qualité et générant des clics significatifs.
Nicolas Ross est coordinateur SEM chez PMG.
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