Avocats & # 39; les pratiques en matière de sollicitation et de sollicitation personnalisée ont évolué parmi les avocats depuis la loi Hamon de 2014. LinkedIn, publications de veille juridique, site web … certains avocats ont déjà pris le tournant de la communication numérique.
Compétition: se démarquer
En France, le nombre d'avocats continue d'augmenter. Au 1er janvier 2018, il y avait 66 958 avocats dans tout le pays, contre 48 461 il y a dix ans. Cela représente une augmentation de 38%. En outre, le barreau de Paris représente à lui seul 42% de l'effectif total. En tant qu'avocat, vous avez compris: vos futurs clients ont l'embarras du choix. Dans ce contexte de concurrence accrue, avoir un site Web peut être un réel avantage pour vous.
Imaginez que votre site Web représente votre carte de visite améliorée. C'est une vitrine accessible à tous les français pour en savoir plus sur votre expertise, vos domaines d'intervention, vos actualités, vos coordonnées. Ce sera un outil pour vous démarquer dans votre discours et développer votre marque personnelle. En quoi êtes-vous différent de vos collègues? Quelle serait votre valeur ajoutée? Informez vos futurs clients.
De plus, grâce à la dimension collaborative du Web, votre site vous permet de rester en contact avec votre réseau. En tant qu'avocat, vous devez entretenir vos relations en interagissant régulièrement avec vos collègues, anciens clients et autres pairs. Lorsque le temps s'épuise et que vous ne pouvez pas rencontrer ces personnes physiquement, votre site Web prend le relais. Une section "nouvelles", un bulletin trimestriel … les outils pour vous aider sont nombreux.
Jeunes avocats: faites-vous connaître
Vous êtes nouveau au bar. Pour développer votre entreprise, vous n'avez pas d'autre choix que d'accroître votre réputation. Votre première idée sera d'opérer le bouche à oreille avec les premiers clients. Mais dans cette approche, vous négligez le pouvoir de la notoriété numérique.
Aujourd'hui, le comportement de vos futurs clients a changé. Bien que beaucoup cherchent encore une recommandation dans leur environnement, le premier réflexe de beaucoup de français est de faire de la recherche en ligne. Selon une enquête de l'IFOP, 80% des citoyens déclarent utiliser Internet pour trouver des informations avant d'acheter un service. Vous devez donc vous assurer de figurer dans les premiers résultats des moteurs de recherche pour capturer les personnes qui découvrent les avocats par le biais de ce canal. Votre site, ainsi que la richesse de son contenu, contribue grandement.
Site Web: une simple vitrine?
L'utilité du site Web va bien au-delà d'une simple vitrine de votre activité. Votre site Web est en réalité un reflet de vos méthodes de travail. Si vos clients pensent que vous avez intégré les utilisations numériques dans vos pratiques, ils seront naturellement rassurés pour la poursuite de votre collaboration. Ils auront une image plus moderne de vous et pourront naturellement utiliser davantage les nouvelles technologies telles que la vidéoconférence.
En outre, le site Web n'est qu'une pierre de l'édifice. En termes de technologie, votre site ouvrira de nombreuses possibilités. Développez LinkedIn pour entretenir votre réseau, connectez-vous à un système de gestion de la relation client (CRM) pour tenir à jour vos registres de clients ou alimentez votre outil téléphonique pour des appels personnalisés … Vous pourrez offrir une nouvelle expérience à vos clients. Votre image et votre réputation vont grandir.